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085代笔（第1页）

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“这个很好办。”

林振华面对黄占提出的疑问（如有人毁约或赖帐怎么办，总不能让他站在明面背负所有的压力吧？）拿起纸笔边计算边回答，“a级广告全部拿下来需要806.4万，每6期的广告费用为201.6万，我们7人平均分担每人就是28.8万，6个广告位每个为33.6万，差价4.8万。

我们采用先收钱后退款的办法，首先这样，抽签前每人28万8份子钱和补贴给轮空者的费用就要汇齐到黄生这里；其次，抽签后根据抽签情况少补多退，得到广告位的将款项补齐，轮空则退还上交的份子钱，但那笔补贴费用要等到6期广告做完之后再给轮空者;再次，以后每轮重新抽签要提前2期，以方便各自组织业务和应付各种情况，跟这次一样，都是先交份子钱和费用再抽签以及根据抽签结果少补多退。

大家都听明白了吗？黄生，虽然在明面上你要承担赶责任，但这里面的实惠也不少，一是你资金压力不会很大，二是暂扣在你这里的资金高达百几十万，每天产生的利息也是一笔小小的收益，这样的办法应对你有利，现在可以放心了吧？”

黄占无话可说，其他几人对林振华的这个安排也无异议，这是个皆大欢喜的方案，24期广告分成4轮，逐次付款及抽签，此举不仅减小了资金压力，而且让大家都有机会获得广告位，心照不宣没有说的就是可以灵活地把握广告投放情况，决定放弃与否。

最后这个对黄占是不利的，这意味着有人可以毁约，但林振华也替他想到了，每人要先交份子钱后再抽签，而且提前两期的抽签和交份子钱以及押款项也让人对可能的毁约行为要三思而行，并非没有反制手段。

高跃进离开了马会后犹在思考着广告招商的问题，他清楚这些入围者会因为串标而搞出这个利益同盟对他是不利的，但他能制止了这次制止不了下一次，即使是未来那样的信息化社会也很难杜绝这种现象，甚至因为投标和拍卖的活动而催生了“主动陪标”

产业。

这不是简单的一个提高或设定好标底就能解决的，想要解决广告商串标的事实就必须解决流标风险，广告资源是有时效性的卖出商品，就如鲜花，随着时间的推移其价值在减少，除非这个广告资源是市场上的必需品，但这个可能吗？

说实在话，这是个系统性问题，不是现在想解决就能解决的，对于今晚的这个结果他已经很满意了，不能将客户逼得太急，除非他愿意流标，否则真的拿他们没有太好的办法，所以他只能暂时地选择无视。

相比黄文彦在离开了马会后还有些小郁闷，他反而放得下，笑着说：“有句话说‘道高一尺魔高一丈’还有一句叫‘办法比问题多’说的就是这个，除非以后不跟他们打交道或是整个市场陷入疯狂由买方市场变成卖方市场，否则这是无法避免的。”

黄文彦无奈地笑了一下，显然这句话说到他心里去了，不去想这个问题后他问：“高生，我送你回去。”

“我打taxi就行了，你一路上开车小心一些。”

高跃进转头远望大街远方，希望能看到亮着空车灯的出租车。

“除非有比赛，否则这里晚上的taxi并不多见，多为过路车。”

黄文彦笑着拉开了副驾座，“现在劳驾老板送我回家可以吗？”

“乐意之至，不过我离得近，还是要你送我。”

高跃进坐上驾驶位后打火起步。

“老黄，你说把保险公司开在江岛这边好，还是九能好？”

“都好。”

黄文彦看着外面的街道不由又说了一句，“高生，你开错地方了，还是让我来吧。”