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第七十二章 方案（第2页）

朱军说着顿了顿，看着众人接着道：“所以我觉得对方在同样的商品上，价格肯定会比我们低个5%~10%，只是这样的话完全是在赔本赚吆喝做亏本的买卖。”

“我们新世纪的物价其实并不高，进货都是总代理商直供的，比其他小商铺都要便宜不少，如果对方打价格战必然不会持续很久。”

“只要我们在这段期间内能够稳住客流量，最多一个月之内，我相信都不用我们主动出击，对方便不攻自破了。”

陈毅听着朱军的分析，不禁暗中点头。

如果对方真这样的话，其实用不一个月，最多两个星期就会垮掉。

J省的大供货商总共就那么几个，基本都认识，文峰虽然三层，但是整体占地面积并不是很大，所以给它供货的只能是那些二三级的代理商。

所以进价要比新世纪贵，如果售价在比新世纪便宜，可以说不仅赚不到还会亏很多。

到时候一旦时间长了便就骑虎难下，只要对方将价格稍微提高那么一点点，势必会损失大批的客流量。

而那时客人回去哪？想都不用想必然会选择他们新世纪，所以说价格战有利有弊，若没有把握打赢千万不要用这种方法。

想了片刻，陈毅敲了敲桌子道：“如果对方真的这样，其实要想拖住他们很简单。”

随后他从口袋里拿出一张黄白相间的卡片，笑道：“会员卡大家都知道吧。”

“陈总是打算用会员卡制度么？”

陈毅闻言摇了摇头，“也不全是，会员卡只是一部分，其实真正的要推行的是购物卡。”

众人闻言面露疑惑，头一次听到这样的名词。

2000年的时候‘购物卡’还没有出现，不过由于名字通俗易懂所以平常人一听就明白，不过也只是知道是用来买东西的，至于具体是什么，并不知晓。

“免费的？”

所以当陈毅提出很快便有人问道。

陈毅笑着看着他道：“当然不是，购物卡是需要买的，就相当于银行卡往里面存钱，只不过购物卡仅仅供新世纪商场使用，而且一旦购买不能兑现和退换。”

“那这样不就是多此一举么，直接用钱买不就是了，为什么还要买购物卡然后再用购物卡买东西呢？”

只是这人话刚落，旁边就有人便白了他一眼道：“你傻啊，比如一张五百元的购物卡，我们四百五十卖，你说会不会有人买？”

那人顿时恍然大悟，是啊，到时候他们再一打折，同样的价格下，他们再以会员卡推行，双重折扣下对方绝对消耗不了。

然后购物卡为辅，一旦客户买了就必须在新世纪消费，到时候人一多自然效应就来了，惯性的认为新世纪要比别家好。

由于现在新世纪也有五家了，完全可以使用会员卡系统。

朱军同样眼睛一亮怎么他就没想到呢，看着陈毅心中不觉多了一份敬佩。

其实还有一点他们没想到，购物卡之所以会火不单单是因为价格，其实一部分也因为方便，不管是送礼还是托人办事，赠送购物卡都是很好的选择。

尤其是大面额的购物卡必不可少，后世一段时间里，单位公司发福利几乎全都是以购物卡为主。

“会员卡系统就由朱经理去办吧，分为白银卡、铂金卡和钻石卡三种，对应九五折、八五折、七五折。”