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第十四章 经典广告词（第1页）

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“不必？”

陈向东一听就急了：“照你的说法，我们得用更好的技术，生产出更好的罐头，才能对付他们的烧钱战术啊，不研发新产品，哪有更好的技术？”

陈北闻言便是一声轻笑道：“只要消费者觉得我们的技术新就好了！”

说话间，他顺手拿出纸笔写下一句话，递给了陈向东。

陈向东疑惑的拿过纸一看，当即愣住了。

纸上只写了一句话：为了保证口感清冽，每一瓶北梅罐头都要经过真空密封！

张恒看了一眼纸上的字后，嘴角微微一抽。

见两人表情似乎有些怪异，陈北不由得笑道：“怎么，这句宣传我们新技术的广告词不好吗？”

张恒满脸苦涩道：“小陈厂长，罐头都要经过真空密封才能出厂的，不光我们的，红叶的也要，只要不是假冒伪劣产品，都需要的！”

陈向东也有些无奈道：“是啊，这都是标准技术，我们要是拿这当新技术宣传，红叶罐头的人听到，怕是会笑掉大牙！”

陈北一听就乐了：“让他们笑，有什么用呢？只要消费者买单不就行了，就照我说的办吧！”

陈向东还想再劝说一下，但最后还是叹了口气，点头答应下来。

不过饶是如此，陈向东和张恒心中的担忧不减反增。

他们哪儿知道，陈北用的这句广告词，是经过市场检验的。

在2007年左右，国外成立了一个啤酒品牌名叫舒利兹，但当时啤酒市场基本定型，他们的啤酒销量很差，于是他们想出了一条广告词。

这条广告词正是陈北的那个格式：每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。

他们的竞争对手看到这条广告后也如陈向东担忧的那样，笑掉了大牙。

因为高温纯氧吹制是所有啤酒都必须经历的标准化流程。

这就好像一个人在自夸的时候，不说长得帅活儿好，却说自己有一个鼻子一张嘴。

这种自夸有什么用？徒增笑尔。

可当广告打出去之后，效果却瞬间爆炸，生生使得舒利兹啤酒在已经定型的市场中，杀出了一片天地。

后来有人经过细细研究，才发现这句广告词成功的原因。

很简单，做啤酒的人知道高温吹制是标准工艺，人人都有。

但消费者又不做啤酒，他们只是一听高温纯氧吹制好像很牛逼，那这个技术就是真的牛逼，买舒利兹准没错！

现在，陈北就是要复制这个过程。