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第7章 进货渠道（第1页）

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老爸这个问题文东下午实验时做了决定之后也大概盘算过，现在是零九年，渔具行业还没有经历过惨烈的市场压价竞争跟电商冲击，渔具利润还是比较客观的，就拿最不赚钱的鱼饵来说，一包野战蓝鲫，老马那里零售八块，拿货也就五块左右，一包鱼饵净赚三块，至于耗材，利润空间更大了，不追求一线名牌线钩的话，基本毛利率在一半以上，如果进货量大，价格还要优惠。

文东道：“镇上比较好点的房子，房租大概一年五千到六千，钓鱼人群体的话我没有统计，但是每天单单橡胶坝周边就有几十号人钓鱼，节假日还要更多，渭河自南向北，咱们镇能辐射到的范围，每天保守估计也要百十号人钓鱼，哪怕这些人平均一个人一天给我贡献一块钱的利润，也远比我上班合算！”

被文东这么一算，文父愣了一下，还真别说，文东这个帐算的并没问题，非但没问题，算起来还极为保守，比如每天在渭河钓鱼的钓鱼人，数量就远远不止百十号，几十里长的范围内，几百号都有可能，如果算上夜钓的话，就更多了。

“就算你算的账没问题，但是我问你，比你懂钓鱼的有吧？为啥别人都看不到其中的商机？如果真如你想象的那般赚钱，为啥老马不增加渔具规模？人家一个店做了好多年，难不成是傻子？”

听到父亲这么问，文东顿时咧嘴笑了，转身出屋，从院里将父亲的钓具一股脑提进了客厅。

“咱们镇上卖鱼具的都是野路子水准，哪有什么像样的店？就比如这堆渔具来说，除了鱼饵哪有一件品牌产品？都是低质廉价的地摊货！

从市场上低价买回来糊弄不懂行的庄稼汉而已！”

“老马那里我去转过一圈，主要经营的还是日用百货为主，心思根本就没放在渔具上，哪怕是零散的渔具产品，东西质量也不咋地，但是价格却丝毫不含糊！

如果我开一个店的话，用不了多久就可以将他大部分客户全抢过来，不止他的客户，咱们镇上周边捎带着卖渔具的杂货店，如果他们不改变现状，客源我都能抢过来！”

“你就那么有把握？”

文父经过文东这么一劝说，也生出了一丝的迟疑，态度不再是刚开始那般的坚定。

如果没有掌心那枚龙纹印记的话，文东还真没有经营好一家渔具店的底气，毕竟喜欢钓鱼跟开渔具店之间还是有不小的差距的，比如各种货源跟渠道，文东现在依然一抹黑，心底并没有清晰的概念。

“现在我有六成的把握开店这件事能成，如果再给我时间考察一下进货渠道的话，把握会提升到八成！”

文东答道。

看儿子说的信誓旦旦，文父沉思片刻，一支烟直到抽到尽头才开口：“距离月底还有半个多月的时间，你姨夫那边我先帮你稳住，你如果想开渔具店，最好这段时间尽快去考察下，不管成不成，在机械厂招工之前都要定下来！”

听到父亲松口，文东心底的大石头总算放了下来，要知道在镇上开一家渔具店虽然不需要多大的投入，但是房租加前期备货，将店铺框架支撑起来少说也要几万块的前提投入，没有老爸的支持，自己一时半会儿上哪弄这么多钱去。

得到父亲的支持，文东距离自己的创业梦想又进了一步，吃过晚饭之后没有多久，就一头钻进了自己屋，自书桌上拿出一个日记本，进行前期的规划跟准备计划。

第二天一早，文东早早起床吃过早饭，跟母亲打了个招呼就离开家门，揣着一百块钱，坐镇上通市区的车进城。

上一辈子，文东工作之后不止一次去过城里的渔具批发市场买钓具，虽然对钓具行业的销售不甚清楚，但是地方却是知道的，汽车站下车，两块钱打了个三轮，直奔位于花鸟市场的渔具批发。

来到花鸟市场，文东仔细回想了下记忆当中的店铺位置，接连转了几家，发现记忆当中的店铺还不在，顿时一拍脑袋，现在才零九年，自己以前来已经是一一年之后的事情了。

不过这难不住文东，文东只用了一声大爷，就问到了市场当中的仅有的几家渔具店地址，很快找了上去。

今天是周末，所以市场上人来人往，顾客不少，文东按照大爷指点，来到了一个叫文峰阁的渔具店门口。

从外面看，这家做批发的店已经颇具规模，不少流通比较快的商品很有秩序的摆放着，虽然杂，但是并不乱。

文东迈步走到店中，如同穿越了十年的时光回到了2018年一般，看到店内的货品陈设，不少熟悉的商标跟品牌映入眼帘。

“哟！

帅哥您需要什么？如果自己不太懂的话告诉我要求，我可以帮您推荐！”

一个带着套袖扎着马尾打扮很伶俐的小丫头走到文东的跟前说道。

文东礼貌的回应了对方的招呼，说：“随便看看，有需要喊你！”

店内的售货员见多了这样的顾客，早已习以为常，点点头转而继续忙手头的琐事。

文东仔细打量着面前店里的格局摆设，各种器具，打量了一圈之后，离开了店铺。

从卖花老大爷那里得知，市场上有做渔具批发行业的有四家，文东不打算立即做决定，而是要先转下看看。

再度来到一家叫鑫盛渔具的店，文东又走了进去。

这家店的规模明显要比文峰阁小不少，不少品牌跟货品都没有，显然是没能拿到地区的代理权。

可是这家店的生意不错，文东在店里转悠的功夫，就亲眼见到卖出了两只两百左右价位的钓竿还有鱼食若干，除了这些之外，店里负责打包的小哥一直忙个不停，一件又一件商品从货架或者仓库里点出来，然后按照货单打包堆在一旁。

而像这样打好包等待一起物流发货的纸壳箱子，还有七八个。

也不知是店里太忙的缘故，除了在门口柜台后面算账的老板娘看过文东几眼之外，其余人都没有跟文东打招呼。