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第二章 供求关系的失衡 为什么珍珠无价（第3页）

德拉赞把一张表格发下去，表格里面包括了前面说的所有东西。

“下面请你们把自己的社会保险号的最后两位数写在表格顶部。”

他告诉学生们。

“然后把这个数字写在每个品名旁边，写成价格的形式。

也就是说，如果你社会保险号的最后两位数是23，那就写23美元。”

“写完价格以后，”

他补充说，“我请你们在表上逐项写明是否愿意按这一价格买这些东西，填上是或否就行。”

学生们逐项填完了自己的选择，然后德拉赞又让他们逐项写上自己愿意为购买这几件商品出多少钱（出价）。

学生们出价后就把表交给我，我把结果输入笔记本电脑，然后宣布获胜者。

出价最高的学生逐个来到教室前面，按他们的出价注释标题出价最高者真正付款的价格并不是他的出价，而是出价中第二高的价格。

这称作第二高价拍卖。

获得诺贝尔经济学奖的威廉·韦克里证实了这种形式的拍卖创造了一个环境——人们在其中对每一件拍卖品按自己的出价意愿出的最高价格是符合自身利益的（这也是易贝拍卖系统背后的逻辑）。

，把东西买走。

学生们的这次课堂练习做得很高兴，但当我问他们是否感觉写下社会保险号后两位数影响了他们的最后出价时，他们当即否认，没那回事！

回到办公室，我对数据做了分析。

社会保险号后两位数字起到了“锚”

的作用吗？答案很明显，是的。

学生中社会保险号后两位数字较大的（80~99）出价最高，那些后两位数字较小的（01~20）出价也最低。

例如，给无线键盘出价最高的20%的学生的平均出价是56美元，最低的20%的学生的平均出价为16美元。

最终我们算出社会保险号后两位数字最高的20%的学生出价比后两位数字最低的20%出价要高出216%~346%（参见下面的附表）。

表2–1按社会保险号末两位数分组，每组学生实际所付平均价格，该两位数与他们原来出价的关联率

如果你的社会保险号的后两位数字比较大，我知道你可能会想：“我这一辈子可亏大了！”

但事实并非如此。

将社会保险号定为本实验中的锚，只是因为我们想用它来进行实验而已。

我们也完全可以采用当前温度的数值或者厂家建议零售价作为锚。

实际上，任何问题都可以创造出锚来。

这看起来理性吗？当然不，但我们就是这样的——说到底，我们也是一群幼鹅。

数据还有更有趣的一面。

尽管购买这些商品的付款意愿是任意的，但又有其合乎逻辑、一致的一面。

当我们观察相关的两对产品（两种酒、两种电脑部件）时，它们的相对价格惊人的合乎逻辑。

大家对键盘的出价比对轨迹球的出价要高，同样，对1996年隐居地葡萄酒的出价也高于对1998年丘隆河葡萄酒的出价。

它的意义在于，一旦参与者愿意出价买某物，他们此后购买同类产品时就也会参照他第一次决定的出价（锚）做决定。

这也就是我们所谓的“任意的一致”

。

首次的出价大都是“任意”

的，并可能受到任意问题答案的影响；可是一旦这些价格在我们的大脑中得到确立，它形成的便不仅是我们对某一产品的出价意愿，还包括我们对其他有关产品的出价意愿（这使它们一致）。

现在我需要对刚才讲的故事加一点儿重要的澄清。

生活中形形色色的价格铺天盖地，我们会看到汽车、草坪修剪机、咖啡机等各类产品的厂家建议零售价。