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如何做出理性的决策（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

！

如何做出理性的决策？

亲爱的丹：

你好！

请问在我们的决策中加入理性思考的最佳途径是什么呢？

乔

我也不知道最佳途径是什么，但我经常使用一个办法，这个办法可能对你也有帮助。

在做决策时，我们常常以自我为中心来观察世界，因此我们会囿于自己的视角和特殊的动机，并受制于我们当时的情感。

有一个办法可以帮助我们跳脱这一视角，用一种更冷静、更理性和更客观的眼光来观察事物。

这一办法就是改变我们的视角，想象一下，当我们最好的朋友处于同样的境地时，我们会给他们什么样的建议。

比如，在一个实验当中，我们要求一组实验对象设想一下：他们在过去的10年中所接受的治疗都来自同一位医生，而这位医生一味地向他们推荐一种昂贵的治疗方法。

之后，我们问他们是否愿意征求一下其他人的意见，几乎每个人的回答都是“不”

。

我们又要求另外一组实验对象设想一下：假如他们的一个朋友处于同样的境地，他们是否会建议这个朋友征求一下他人的意见呢？大部分人的回答都是：“是”

。

实验结果表明，当我们与某位医生建立起长期的关系后，就会很难忽略这一关系和我们的义务。

但是，在给别人提供建议的时候，我们却可以在一定程度上摆脱我们的情感约束，从大局出发考虑问题，选择更好的行动方案，比如采纳别人的意见。

“咨询方法”

可能不是在我们的决策中加入理性思考的最佳途径（当然也不是唯一途径），但我发现这个方法十分有效。

设想一下，我们可以给他人提供什么样的建议，尤其是那些我们十分在意的人。

决策，情感，局外人的视角