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高级轿车与信号（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

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高级轿车与信号

亲爱的丹：

你好！

我从不在乎轿车的品牌，一直如此。

但由于我是一名销售主管，人们因此会建议我买一辆高级轿车（宝马、奔驰等），以提升客户和销售团队对我的信任度。

这两款车我都买得起，可我更愿意省下这笔钱，买一辆本田。

我真的需要买一辆高级轿车吗？

科迪

从根本上说，你的问题与信号有关。

雄孔雀大而华丽的尾屏向雌孔雀展示了它的力量与雄性气概（既然我能够带着这样大而笨重的尾屏东奔西跑，那你可以想象我有多么强壮）。

同样，人类也很在乎自己向周围的人传递的信号——表明我们是什么样的人，这种信号包括购买大房子、穿名牌服装以及购买某种品牌的轿车。

因此，对于你的问题，我的答案是肯定的。

我们所驾驶的汽车品牌，向我们周围的人传递着某种信息。

这有关系吗？答案也是肯定的。

因为我们不断地读取这些信号，并对信号发出者做出评判。

但是，还有一些问题没有解决。

你希望发出什么样的信号，宝马轿车的信号还是丰田普锐斯的信号？抑或你购买的是美国制造的汽车这类信号？或许你希望买一辆古董车，向人们展示你的确十分珍惜它（这一信号比较微妙，却很有意思）。

另外一个问题是这种信号的成本，对你而言，就是买车的费用是否体现了其价值。

这取决于你与之交往的人的本质，取决于他们对你的了解，取决于你给人留下第一印象的机会有多少，等等。

为了阐述得更充分，我必须坦承，我驾驶的是一辆小型货车。

但是，现在我正在考虑，或许我应当在货车上面粘上一个保时捷的标志。

轿车，消费，信号