80小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第3章 对自己的动机视而不见（第2页）

打高尔夫球时，球手需要使球越过充满障碍的一大段距离，掉入很小的洞里。

换句话说，这是一项难度极大而又令人沮丧的运动。

因此在我们评判自身表现时，就不会那么严格地遵守这些规则。

所以在对不诚实现象进行更进一步的探索研究时，我们将实验对象设定为美国国内的部分高尔夫球运动员。

2009年，斯科特·麦肯兹（当时他还是杜克大学的一名本科生）与我一起做了一项研究。

研究中，我们向数千名高尔夫球手提出一系列问题，问题主要涉及他们是如何比赛的，最重要的是，他们是如何欺骗大家的。

我们给这些高尔夫球手设置了一个无人监督的场景（高尔夫球赛中通常也是如此），他们还可以自己选择是否要遵从规则，即使不守规则也不会有负面结果。

在某家经营高尔夫球场的公司的帮助下，我们给美国各地的高尔夫球手发送了邮件，邀请他们参与有关高尔夫球的调查，并许诺有机会获得各式高档的高尔夫球具。

大约有12000名高尔夫球手回应了我们的邀请，下面是我们从这项研究中了解到的信息。

高尔夫球选手更可能以哪种方式移动球去作弊？

我们问这些实验参与者：“设想水平一般的高尔夫球手挥杆击球时，意识到如果球的位置与原位置偏离约10厘米，就会有很大的优势。

你认为这些高尔夫球手将球移动10厘米的可能性有多大？”

我们用3种不同的方式将这个问题呈现给参与者，每一种方式都描述了改变球的不利位置的方法（顺便说一下，在高尔夫球术语中，球的位置被称作“lie”

，这真是一个奇妙的巧合）。

你认为水平一般的高尔夫球手会以什么方式将球移动约10厘米呢？（1）用球杆；（2）用鞋；（3）将球拾起，放在距离原位置10厘米的地方。

设计“移动球”

这个问题的目的在于，探究人们在打高尔夫球时是否会符合我们先前实验的结果：人们与欺骗行为之间的距离会影响他们欺骗的程度。

如果距离与前文中讨论过的代币实验（见第2章）中代币起到的作用一样，我们就可以预测：用手直接移动球时，对欺骗的容忍度是最低的；用鞋移动球时，会使欺骗容忍度升高；而距离最远，即用能使人与球不直接接触的器具（高尔夫球杆）来移动球时，对欺骗的容忍度是最高的。

这个实验的结果与我们此前的实验结果一样，即人们打高尔夫球时的欺骗行为直接受到这一行为与其自身之间心理距离的影响。

我们与不诚实行为之间相距越远，欺骗行为就越容易发生。

该实验的调查对象认为，用球杆移动球是最容易的，普通水平的高尔夫球手在这种情况下用球杆移动球的概率高达23%，其次是用脚移动球（14%的概率），最后是从道德上来说是最为困难的方法，即将球拾起，再移动其位置（10%的概率）。

这些结果表明，如果将球拾起再重新放置，我们就无法忽略这个动作的目的和意图，因此也会觉得我们做了些不道德的事。

用脚移动球这个行为虽然与我们自身有一些距离，毕竟我们是用脚移动了球。

然而，用球杆轻轻击球时（尤其是随意打，打得不准确时），我们就能相对容易地为自己辩护。

我们可以对自己说：“球最终停在哪里也许就看运气了。”

如此一来，我们很有可能就原谅自己了。

何时会用“穆里甘”

据说，在20世纪20年代，一位名叫戴维·穆里甘的高尔夫球手在蒙特利尔的一个乡间俱乐部打球。

一天，他的状态很糟，对自己击出的球也很不满意。

于是，他将球重新放在球座上，又试了一次。

根据这个故事，他将附加的一击称为“校正击”

，而他的伙伴认为“穆里甘”

这个名字更好一些。