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第5章 越疲倦越冲动（第6页）

完成或易或难的史楚普作业之后，每位参与者都有机会参加一个关于佛罗里达州立大学校史的多项选择测试。

测试包括“该大学什么时候建立的？”

和“在1993年至2001年间，该大学的足球队参加过几场美国锦标赛？”

等题目，这个测试总共有50道题，每道题有4个备选答案，每位参与者会根据表现得到报酬。

而且，他们做完题时会得到一张气泡膜，答卷上的答案可以呈现在这张气泡膜上，这样，答卷能重复使用，且只上交气泡膜就能得到报酬了。

假设你是一个处于有机会作弊条件下的学生，刚刚完成了史楚普作业实验（可能是耗竭条件下，也可能不是），又花了几分钟时间回答关于校史的测试题，现在考试结束了。

你走到实验人员面前，拿了一张气泡膜把测试的答案写到纸上。

实验人员噘起嘴说道：“对不起，气泡膜快用完了！

我只有一张没用过的和一张写过答案的气泡膜。”

她告诉你，她已经尽了最大的努力抹去已用气泡膜上的答案，但答案仍能看得出来。

她有些不耐烦，说在你的测试结束后她还要再进行一个测试。

她后来又找到你，问你一个问题：“既然你是今天最后两个参与者的前一个，你可以选择使用哪张气泡膜，干净的那张或是之前使用过的那张。”

当然，你心里明白如果想要作弊的话，用已使用过的气泡膜可以给你提供一些参考答案。

那么你会选使用过的那张气泡膜吗？你也许会因为想帮助实验人员，不想让实验人员那么担心，而选择使用过的气泡膜；你也许是想作弊而选择使用过的气泡膜；又或者你觉得用使用过的气泡膜会诱使你作弊，所以你不选择使用过的气泡膜，因为你认为自己是个诚实、正直且有道德的人。

不论选哪张纸，你要做的就是把自己的答案誊写到气泡膜上，用碎纸机粉碎答卷，并把气泡膜交给会给你支付报酬的实验人员。

精力耗竭的参与者是会摆脱具有作弊诱惑力的气泡膜，还是选择未使用的气泡膜？结果表明，相比于非耗竭条件下的参与者，耗竭条件下的参与者更容易选择会诱使他们作弊的气泡膜。

由于参与者自身精力的耗竭，他们更多地选择使用过的气泡膜，并且在能作弊的时候，他们大多会选择作弊。

当参与者选择了这两种做法时，我们发现，我们付给耗竭条件下的参与者的钱比付给非耗竭条件下的参与者的钱要高197%。

没有人能抵挡住所有诱惑

假设你在节食，每天只摄入蛋白质和蔬菜。

晚上的时候你会去购物，走进超市时，你总会感觉有些饿。

你能闻到面包房里飘出的香味，能看到货架上新鲜的菠萝。

尽管很想吃，但你却不能吃。

你推着车走到了肉食柜台，买了一些鸡肉。

同时，你又看到了诱人的蟹肉饼，但蟹肉饼的碳水化合物含量太高了，所以你没买。

你选了一些做沙拉的生菜和番茄，没有买油炸干酪蒜蓉面包丁。

你走到收银台，付了钱，对自己和自己抵制诱惑的能力非常满意。

然后，就在你走出商店路过汽车旁边的时候，附近有个校园糕饼义卖摊点，一个可爱的小女孩让你尝一块免费的布朗尼蛋糕。

既然对精神耗竭已经有了一定了解，你就能预感到此前拒绝诱惑的“壮举”

可能带来的结果：你很可能会放弃所有的努力，吃掉这块蛋糕。

当可口的巧克力融化在你的口中，唤醒你的味觉时，你就走不动了，想再吃点。

所以，你买了足够一家8口人吃的布朗尼蛋糕，而在到家之前，你已经吃完了一半的蛋糕。

现在，想想购物过程中会发生的事吧。

假设你需要一双新的休闲鞋。

你从奈曼·马库斯百货走到希尔斯百货，途经很多你想要的商品，这些商品对你来说都是诱惑，但这些商品又都是你不需要的。

你看到了你朝思暮想的烧烤架，看到了你想在下个冬天穿的人造毛大衣，还有新年前夕聚会时想戴的金项链。

路过展示在橱窗里的诱人物品却不能买，这使你的购买冲动备受压抑，而这种冲动会逐渐瓦解你的意志力，因此当天晚些时候你就极有可能陷入诱惑的旋涡。

我们都是人，都易受到诱惑的影响，也因此受了不少罪。

若这一天我们做了很多复杂的决策（多数决策都比说出“名不符实的颜色词”