80小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第6章 穿冒牌货会让我们更不诚信吗（第3页）

你既不想忽略他也不想给他钱，只想给他买个三明治。

这种行为本身不能定义你这个人，你的道德或性格，但你把这种行为看作展示自己同情心和善心的证明。

现在，有了对自己的这点“新”

认识，你更相信自己的善心了。

这是自我信号在起作用。

这条原则同样适用于时尚服饰界。

即使没有人能认出这是正品，提着正品普拉达包也能让我们的思考和行为方式与提着冒牌包时有所不同。

这引出了一个问题：穿戴冒牌服饰是否会使我们觉得有些不合理或不合法呢？穿戴冒牌货是否会以一种意想不到的或负面的方式影响到我们？

“假”

正品

我决定去拜访弗里达，并告诉她我近期对高级时装产生的兴趣。

（对我的这个兴趣，我觉得她比我更惊讶。

）在我们交谈时，弗里达同意让一位时装设计师借给我一些服饰，以便在实验中使用。

几周后，我收到了一个包裹，里面有20个珂洛艾伊品牌的包和20副珂洛艾伊品牌的眼镜。

包裹的便笺上写着这些包估计价值为40000美元，眼镜为7000美元。

拿到这些名品后，弗朗西斯卡·吉诺、迈克·诺顿（哈佛大学教授）和我决定设计一个实验，测试穿戴冒牌服饰的人的感受与行为和穿戴正品的人是否有不同之处。

如果我们的参与者感觉穿戴冒牌服饰是在向别人（甚至是向自己）展示一个不诚实的自己，那他们是否也会觉得自己是不诚实的呢？而且，想着自己不再诚实，他们是否还愿意继续不诚实下去？

我们的实验选用了珂洛艾伊的饰品，并请很多念工商管理学的女硕士来当实验参与者。

（选择女性不是因为觉得她们与男性存在不同的道德表现，事实上，在之前的实验中，我们并没有发现男女间有任何因性别导致的不同，之所以选用女性是因为我们拿到的都是女性用品。

）在最初的几次实验中，我们还在犹豫到底是先用眼镜还是先用包，后来我们意识到我们很难向参与者解释为什么让他们提着包在大楼里走动，所以决定用眼镜。

这次实验设定了3种条件：正品眼镜、冒牌眼镜和情况不明的条件。

在实验之初，我们将参与者安排在其中一种条件下。

在正品眼镜条件下，我们告诉参与者她们戴的是正品珂洛艾伊眼镜；在冒牌眼镜条件下，我们告诉参与者她们戴的眼镜是冒牌的，但其外观和正品珂洛艾伊眼镜无任何区别（实际上，我们用的所有眼镜都是正品）。

在情况不明的实验条件下，我们没有对眼镜品牌的真假情况进行说明。

在女士们戴好眼镜后，我们带着她们去了楼道，让她们在那里看各种海报，还让她们向窗外看。

这样，她们之后才能评估这副眼镜的质量，并说出自己的体验。

稍后，我们让参与者去另一个房间进行另一项任务。

是什么任务呢？你肯定已经猜到了，就是让女士们戴着眼镜做矩阵任务。

现在，假设你是这项实验的一个参与者。

走进实验室后，你被分到了实验条件为冒牌眼镜的小组中。

实验人员告诉你，你戴的眼镜是冒牌的，并让你试用这副眼镜。

你拿到了一副极似正品的眼镜（你能看到商标），把它拿在手里检查了一下，然后戴上。

戴上眼镜后你就在楼道里走动，看了很多海报，并向窗外看。

在这样做的时候，你的脑子里想的是什么呢？你会把这副眼镜和你车里的或某天被你打碎的眼镜相比较吗？你可能想说：“太棒了，这副眼镜仿得太好了，没有人能看出这是假的。”

也许你会觉得这副眼镜的重量不对，或者眼镜的塑料材质好像很不值钱。

而且，如果你真的觉得你戴的是假货，那么在矩阵测试中你会多报自己做对的矩阵数吗？还是会少报，或者如实说？

下面是我们的实验结果。

在此前的实验中，多数人都会多报几个自己答对题的数量。