80小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第7章 陷入自我欺骗（第1页）

一秒记住【m.xiaoyanwenxue.cc】精彩无弹窗免费！

“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

！

第7章陷入自我欺骗

想象你在一片柔软的沙滩上散步。

潮起潮落，海浪留下一大片湿润的细沙供你漫步。

你正朝着自己常看美女的地方走去。

哦，假设你是一只争强好胜的青蟹，实际上，此行你要和另外几只雄蟹比试一下，看谁会赢得雌蟹的欢心。

你看到前方有一只漂亮的雌蟹，它的蟹钳长得十分可爱。

同时，你还注意到你的情敌们也在迅速地向它靠近。

你知道处理这种情况的最佳办法是吓走其他螃蟹。

那样的话，你就不用打架，也不用冒伤害自己或失去交配机会的风险。

所以，你必须得向其他螃蟹证明，你比它们更为强壮。

在慢慢靠近情敌时，你意识到需要彰显一下自己的体型。

但如果只是踮着脚，随意地摇晃蟹钳来假装自己很强壮的话，很可能会露馅。

那你该怎么做呢？

你该做的就是给自己打气，然后开始相信你确实很强壮。

“知道”

自己是这个沙滩上体型最大的螃蟹后，你尽量站高，蟹钳也尽可能地向外伸展（展示鹿角、孔雀开屏，以及自吹自擂，都可以帮助雄性动物吸引异性的关注）。

信任你自己的伪装，意味着你不会畏缩，你（被夸大）的自信心可能会威慑到你的敌人。

现在，再来说说我们人类。

作为人类，我们展示自己的方式比动物稍微复杂一些。

我们有撒谎的能力，而且不仅能对别人撒谎，还能对自己撒谎。

自我欺骗是使我们相信自己所说的话的一种有效策略。

如果成功地欺骗了自己，我们很少会畏缩，有时还真的可能成为自己佯装的那样。

我不认为欺骗可以作为我们寻找伙伴、工作或追求其他事物的方法，但在本章里，我们将要探究人们如何能在欺骗别人的同时，成功地欺骗自己。

我们当然不可能马上就相信自己撒的谎。

例如，假设你是速配相亲会中的一位男士，正试着打动一位迷人的女士的芳心。

突然，一个疯狂的想法闪进了你的脑海：你告诉这位女士你有飞行员执照。

即使她相信了你的话，你也不太可能相信自己确实有飞行员执照，也不会在下次搭机时跑去建议飞行员应该怎样提高他们的着陆技术。

再举个例子，假设你和朋友出去跑步，你们谈到了跑步的最佳成绩。

你对他说你跑1英里用不了7分钟，但实际上你的成绩却稍微超过7分钟。

几天以后，你对别人说了同样的话。

在一遍又一遍地重复这个稍被夸大的跑步成绩之后，你最终会忘记自己实际上从未真正实现这一成绩，而对这个谎称的成绩深信不疑，甚至愿意用钱来打赌。

我也曾相信过自己的谎言。

1989年夏，在我离开那家医院的两年后，我和我的朋友肯决定从纽约飞往伦敦去看另一位朋友。

我们买了最便宜的机票，恰好是印度航空公司的航班。