80小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第9章 我们是如何感染上不诚实的病毒的（第2页）

也会越来越低。

几年前，我买了一台自动售货机，觉得它在研究关于定价和折扣的实验中会有用。

妮娜·马萨尔和我花了几周的时间利用这台机器做了一些实验，研究当我们将自动售货机的固定的折扣价替换成以概率形式出现的折扣时，会产生何种结果。

我们对这台机器做了些改动，在某些“吐”

糖果的槽上标上30%的折扣（这些糖果原本的价格是1美元）；而在“吐”

其他商品的槽上标上70%的概率需付全款，30%的概率可以拿回所付钱款（也就是说不用付钱）。

如果你对实验结果感兴趣的话，我可以告诉你：在可能拿回钱的情况下，自动售货机的销售量几乎上涨3倍。

这种概率性的折扣我们以后还会讨论，但能拿回钱的情况让我们有了另一种测试欺骗的想法。

一天清晨，我把这台机器移到了麻省理工学院的一栋教学楼旁，并从机器内部将糖果的价钱设置为零。

从外面看，每颗糖果的价钱仍是75美分。

但当学生付了75美分，选了自己要买的糖果时，机器不仅吐出了糖果还吐出了钱。

我们还在机器的显著位置上留了个电话号码，并标注了“如果机器坏了，请拨打此电话号码”

的字样。

一位助理研究员坐在这台机器附近，而机器正好就在她的视线范围内。

她假装在用电脑，实际上却在记录人们得到免费糖果时的举动。

实验进行了一段时间后，她观察到两种行为。

人们会拿走大约3块糖。

当他们得到第一块糖并拿回了钱后，大多数人都想看看这种事是否会再次发生（当然会）。

之后，多数人还会再做一次，之后就不会再做了。

人们肯定是记起了自己碰到过售货机吞了钱却不出东西的情况，所以，他们可能觉得这台慷慨的机器是在弥补他们以前遭到的不平等待遇。

我们还发现，多数人会去找自己的朋友来，且每逢看到熟人，就会邀他们共享这份糖果恩惠。

当然，这只是一次观察研究，但我因此思考：当我们做一些受到质疑的事时，邀请朋友也来加入，能将我们这种受到质疑的行为合理化吗？毕竟，如果我们的朋友和我们一同跨越了道德边界，我们自身的不诚实行为是否就会更容易地得到社会的认可？如此来为自身的不良行为找借口也许有些过分，但当我们的行为与周围人的社会准则相符合时，我们往往会感觉良好。

课堂欺骗

自动售货机的实验过后，我开始在其他地方观察欺骗的传染性，包括在我的班级里。

几年前，就在学期开始时，我询问行为经济学专业的500名学生，有多少人相信自己能在使用电脑做无关课堂的事时（登录脸书，浏览网页，发送电子邮件等）还能认真听课。

幸好，多数人都表明他们不能同时做多项工作（的确是这样）。

然后，我又问道，多少人能做到当电脑在自己面前处于运行状态时，自觉地不做与课堂无关的事。

这次几乎没人举手。

那时，让我感到矛盾的是应该在教室里禁止使用电脑（这样做当然有利于同学上课记笔记），还是帮助学生重拾自控能力，增加一些干预，但允许他们使用电脑。

我是个乐观派，所以让学生举起右手，并跟随我说：“我永远、永远、永远不会在这堂课上用电脑做无关课堂的事。

我不会阅读新闻或发送邮件，不会登录脸书或其他社交网络，不会上网搜索任何与课堂无关的内容。”

学生跟我重复了一遍这些话后，我感觉很好，至少那时感觉很好。

我不时地会在课堂上播放视频，用例子说明观点并调节学生上课的节奏和注意力。

我经常在播放视频时走到教室后面，和学生一起观看。

而且站在教室后面还能直接看到学生的电脑屏幕。

开学前的几周里，他们的电脑屏幕上显示的都是与课堂相关的内容。

但后来我发现，一周周地过去，学生的电脑屏幕上会越来越多地出现大家都熟悉却与讲课内容无关的网页，脸书和电子邮件的页面也常会出现在屏幕上。

回想起来，也许是看视频时教室里的黑暗促使学生违背自己的承诺。