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行为经济学系列套装共9册1 赌场的心机（第3页）

这一伎俩让他觉得，在赌场里花掉的钱不同于买咖啡所需要的钱，但实际上，这两种花费都源自同一账户：“乔治的钱”

。

免费的代价。

免费停车和免费饮料，这些都让乔治兴奋不已。

的确，他没有直接为此付费，但是这些“免费的”

东西让乔治以一种愉悦的心情进入了赌场，也影响了他的判断。

实际上，这些“免费的”

事物，压榨出的代价反而更高。

或许人生中最美好的东西都是不要钱的，但免费通常会以意想不到的方式让我们为之付出代价。

付款之痛。

当乔治拿着那些五颜六色的筹码去赌博或支付小费时，他并没有意识到自己在花钱。

他觉得自己好像在玩一个游戏。

每个筹码的离去，并没有让他感受到金钱的流失，而正是由于没有完全意识到自己在消费，他也就没有特别在意自己所做的选择，更不用说意识到隐含其中的深意了。

消费塑料筹码的感觉不像手里拿着钞票钱币那般真实，所以他才会不断地花钱。

相对性。

乔治给服务生的那5美元小费（对方给他端来了免费饮料）和从自动柜员机取款时所产生的3.5美元手续费，看起来似乎和21点牌桌上那些成堆的筹码或是从自动柜员机里取出的200美元没有什么可比性。

那些都是小钱，乔治以相对的观点去看待它们，也就更容易放任自己消费。

但与此截然不同的是，当天早上，咖啡馆里售价4美元的咖啡，同酒店房间里自己动手不要钱的咖啡，他会觉得相差甚多而不愿去花那个钱。

期望值。

由于被金钱的景象和声响包围着（收音机、明晃晃的灯光、美元符号），乔治幻想自己化身为007詹姆斯·邦德那般的绅士，在赌场中所向披靡，战胜反派。

自我控制。

当然，对许多人来说，赌博是一件比较严重的事，甚至可以说是一种瘾。

不过，在这个事例中，我们可以坦白地承认，乔治当时受到自身压力与周遭环境的影响，再加上那些友善的服务生和“触手可及”

的机遇，所以，想要让他收手，抵挡赌博赤裸裸的诱惑（毕竟从长远利益来看，它可能会让乔治赚回比200美元更多的钱），实在并非易事。

以上这些误区，看似是只有在赌场里才会出现的状况，然而实际上，虽然我们不大愿意承认，整个世界也像一个赌场：要知道，在2016年的时候，甚至有一位赌场经营者当选了美国的总统。

尽管我们不会通过赌博来释放压力，但当牵涉心理账户、免费、付款之痛、相对性、自我控制以及更多方面的选择时，我们所面临的挑战大同小异。

乔治在赌场里所犯的错误，在日常生活中的诸多方面都能看到类似的例子。

这些错误产生的根源，正是我们对金钱本质的基本误解。

谈及钱，可能我们中的大多数人都觉得自己对它拿捏得体，但出乎意料的事实是，我们并不知道它究竟所谓何物，为我们做了哪些事，更让人惊异的是，它又对我们做了什么？