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推荐序二（第6页）

（libertarianpaternalism），改善人们的最终决策。

自由意志和家长制听起来是水火不容的，却能达成一种微妙的平衡。

自由意志是指我们要保留人们自主决策的权利。

家长制是指我们可以适当地影响人们做决策的过程，好让他们做出对自己更为有利的选择。

举例来说，如果政府强制规定人们不能吃垃圾食品，只能吃健康食品，这就是一种粗暴的干预。

尽管政府的用心可能是好的，但结果一定很糟。

这种粗暴的专制主义在现实中随处可见。

但是，如果我们换一种方式呢？比如，我们可以把新鲜的水果以更低廉的价格、更方便地提供给消费者，那么，很可能就会有更多的消费者主动地选择健康食品。

这就是塞勒和桑斯坦所说的“助推”

。

吃不吃健康食品，其实还是小事。

像养老金计划，不仅对个人，而且对整个社会，都是一件大事。

美国的养老保险制度非常复杂，员工需要在各种五花八门的方案中做出选择。

正如我们说过的，选择的机会越多，人们就越不愿意做出选择。

于是，许多美国人就放弃了参加养老保险计划。

这一选择对自己不利，因为到了退休之后，员工的收入水平会下降；这对政府也不利，因为这最后还是得由政府买单。

有一些美国公司做了一个小小的调整，以前的方案是你要主动选择，才能加入养老保险计划，如今的方案是如果你不反对，就默认你同意参加养老保险计划。

塞勒和桑斯坦提出了“明天储蓄更多”

的方案，并得到美国国会中保守主义者和自由主义者的联合支持，这在美国政治中也算是一个奇迹。

“明天储蓄更多”

是公司为其员工提供的养老金计划。

签了这份合约的员工在加薪时，其在养老金账户中的储蓄额也会自动调高，于是，储蓄率随工资的上涨而上升。

如果员工觉得存得太多，他们也有选择退出该计划的自由。

这一方案没有强迫任何人做他们不想做的事情，也没有任何欺诈和隐瞒，只是巧妙地把人们的懒惰天性和他们的长远利益结合起来，让人们自己做出更有利的选择。

在塞勒和桑斯坦看来，在很多情况下，我们只要做出小小的调整，就能极大地改变决策的结果。

比如，总会有人把尿尿到公共厕所的小便池外边，但是，如果在小便池里刻上一只苍蝇，男士就会自动地瞄准那只苍蝇尿尿，于是，尿到小便池外边的现象便减少了80%。

如果你想让人们节约能源，仅仅在墙上张贴一些“节约能源，保护环境”

的标语是没有用的。

如果让每个家庭在收到账单的时候，都能够从账单上看到自己的用电量和邻居的用电量的对比，那么，出于“同侪压力”

，很多人就有更大的自觉性去注意节约资源。

这说明，帮助人们改进其行为的最好方法就是提供反馈。

对于是否在政策设计中采用“自由意志的家长制”

方法，我持谨慎的保留态度，因为我们必须先相信政府是无私而善良的，才能相信它会为了我们的利益，帮助我们改善决策。

但是，这一方法也给了我们很多日常生活的启示。

家长对孩子的爱是无私的，老师对学生的关心也是发自内心的，为了让孩子和学生做出更好的选择，我们是该奉行毫不干预的自由主义原则，粗暴独裁的专制主义原则，还是找到一种中庸的“自由意志的家长制”

呢？

北京大学汇丰商学院经济学教授

何帆