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第2章 如何抵制诱惑（第2页）

和“冷静”

。

例如：萨莉饥饿难耐，这时从厨房飘来饭菜的香味儿，让她处于一种冲动的状态；而当萨莉在星期二时空想星期六的晚饭前应该吃几粒腰果更合适时，她便处于一种冷静的状态。

如果我们在冲动状态下能比冷静状态下吃得更多，那么我们便称这样东西具备了“诱惑力”

。

但是，这并不意味着在冷静的状态下做出的决策一定会更好。

比如，我们有时的确需要使自己冲动起来，来克服尝试新事物时的恐惧。

有时候，甜点的确令人垂涎，我们会想尽一切办法去得到它；有时候，处于热恋之中是件幸福的事情。

但是，显而易见，冲动的状态经常会给我们带来麻烦。

大多数人都知道诱惑的存在，他们也会采取一些措施去抵制诱惑。

一个经典的例子就是面对令人魂不守舍的海妖赛壬及其美妙歌声的奥德修斯。

在冷静状态时，奥德修斯会命令他的手下用蜡封住耳朵，从而使大家不受赛壬的歌声影响。

同时，他还让手下将自己绑在桅杆上，这样一来，即使他仍然会隐隐约约听到赛壬的歌声，并因此冲动起来，他也无法将自己的船划向海妖，从而避免了诱惑背后的风险。

奥德修斯成功地解决了自己的问题。

然而，对于大多数人来说，他们都会存在自制力的问题，因为他们会低估自己的冲动效应。

行为经济学家乔治·洛温斯坦将此称为“冷热移情差异”

。

当处于冷静状态时，我们不会意识到激情会在多大程度上影响自己的欲望和行为。

结果，我们的行为便会反映出自己对环境选择效应的某种程度上的无知。

例如，托马斯正在节食，但他必须参加一个商业宴会，因此他计划只喝一杯红酒，不吃甜点。

然而，当主人拿来第二瓶红酒，服务生继续上甜点时，托马斯之前的计划便被抛到九霄云外了。

玛丽莲看到商店办促销活动时便走进去，心里想着只买一些自己确实需要的东西。

然而，当她从商场里走出来时，脚上却穿了一双很不合脚的鞋子（只因为这双鞋打了3折）。

此外，人们在戒烟、戒酒以及节约开支等方面也会遇到同样的问题。

关于自制力的问题，我们可以将每个人想象成由两个半自动部分组成，一个是高瞻远瞩的“计划者”

，另一个是急功近利的“行动者”

。

你可以把计划者看作理性思维系统的代表，或者说是你内心深处的斯波克先生，而把行动者看作直觉思维系统的代表，或者说是你内心深处的霍默·辛普森。

计划者在计划自己的长期利益时必须要考虑行动者的喜怒哀乐，因为行动者总是难以抵制来自各方面的诱惑。

神经经济学（的确有这样一门学科）最近的一项调查发现了关于自制力的双重系统存在的证据。

在面对诱惑时，我们的大脑中有些部分会中招，而有些部分却能够分析面对诱惑时应当采取的措施，从而使我们能够理性地面对诱惑。

有时候，大脑里的这两个部分会发生严重的冲突，甚至是你死我活的斗争。

是什么在怂恿你大嚼过期的爆米花？

由腰果的例子反映出的不仅是诱惑力的问题，它还反映出一种行为的盲目性。

在许多情况下，人们会把自己设置为“自动驾驶”

模式，在这一模式下，人们不会主动意识到自己究竟在做什么（直觉思维系统在这种情况下会感觉非常惬意）。