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第3章 如何控制社会对我们的影响（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

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第3章如何控制社会对我们的影响？

高压下的群体服毒事件

神父吉姆·琼斯是“人民圣殿教”

的创始人和领导人。

1978年，为了逃避别人对他逃税的指控，琼斯带领1000名追随者从旧金山来到了圭亚那的一个地方定居下来，并将那里命名为琼斯镇。

由于面临联邦政府关于其涉嫌虐童的调查，琼斯命令手下的信徒毒死他们的孩子之后再服毒自尽，并为他们准备了好几缸毒药。

有几个信徒提出了反对意见，也有人大声抗议，但他们都受到了压制。

迫于琼斯的命令和群体的压力，父母们不声不响地毒死了各自的孩子，然后再服毒自尽。

他们死的时候躺在一起，手牵着手。

经济人（以及一些我们所熟知的经济学家）是十足的非社会化动物。

如果能够从别人那里得到什么，他们便会与别人交流；他们非常看重自己的名声；如果他们能够获得切实有用的东西，他们便会向别人学习。

但是，经济人却不喜欢赶时髦。

除非出于实际需要，否则他们衣服的尺寸总会保持不变；他们扎的领带也是千篇一律，从来不会尝试着更换款式（顺便提一下，领带最早实际上是被当作餐巾使用的，因此当时领带还是有实际用途的）。

相反，社会人却经常会受到其他人的影响。

实际上，有些巨大的社会变革（不管是经济变革，还是政治变革）却来自某次小小的助推。

社会人当然不是老鼠，但他们的确容易受到他人言行的左右。

（实际上，老鼠从来不会出现大规模的自杀行为——排着队一个接一个跳入大海。

人类对老鼠的一些不好的认识来自一些人云亦云的传言。

然而，发生在琼斯镇的那场大规模屠杀却是真有其事。

）人们在看到电影中的人物微笑时，经常也会不自觉地跟着笑（不管电影本身是否好笑）；同样，打哈欠也具有传染性。

有一种世俗观念认为，如果两个人长时间生活在一起，他们的模样会越来越像。

（实践证明，这一说法是有道理的：经常在一起的两个人，他们的饮食习惯和饮食内容相似，更为重要的是，他们会互相模仿对方的面部表情。

）实际上，看上去有夫妻相的夫妇的确生活得更加幸福。

本章中，我们将探索社会为什么以及如何影响我们的工作。

弄清楚这一点很重要，原因有二。

第一，大部分人会从别人那里学到自己需要的东西，通常情况下这是很好的做法。

无论是个人还是社会，都可以从相互学习中得到发展。

然而，我们的错误认知同样也来自别人。

当社会影响使人们持有错误认知或产生认知偏差时，适当的助推便会产生作用。

第二，助推最为有效（不管是正面效果还是负面效果）的方式之一来自社会影响。

在琼斯镇，这一社会影响如此之大，以至所有人最终都选择了自杀。

但是，我们不可否认的是，社会影响的确创造出了大大小小的奇迹。

现在，在许多城市（包括我们居住的城市），狗的主人在遛狗时都会随身携带几个塑料袋，从而使自己与狗的公园之行变得更加惬意。

尽管狗主人因为狗随地大小便而受罚的可能性很小，但他们还是希望自己为别人的行为做出一个榜样。

当然，琼斯镇的自杀事件则是因为助推起了反面作用。

社会影响主要分为两种。

第一种是信息。