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第3章 如何控制社会对我们的影响（第3页）

尽管20%~40%的比例看上去并不高，但别忘了这只是非常简单的实验，甚至可以说，人们在别人将一只狗说成是猫的情况下也会将它看成是一只猫。

为什么人们有时候会置自己的真实判断于不顾呢？我们已经找到了两个答案。

第一个是别人的答案所传递的信息，第二个是由于同侪压力使人们不愿给出与众人不同的答案。

在阿希的研究中，接受实验的人们会认为自己的初始想法一定是错误的。

如果屋子里的每个人都同意某种观点或者持有某种态度，人们就会认为大家很可能是对的。

令人惊讶的是，最近大脑成像实验发现，当人们处于类似阿希实验的环境中时，他们的大脑对情况的判断与其他人是相似的。

另一方面，社会学家还发现，如果在阿希的实验条件下要求人们做出匿名回答，那么人们答案的一致性就会低一些。

如果人们知道别人知道自己说了什么，那么他们便会使自己的观点更加倾向于与别人一致。

有时候，即使知道大家都错了，人们也会随声附和。

观点一致的一群人能够形成极大的助推。

阿希的实验中选取的都是些很简单的问题。

多数情况下，判断线段的长短并不是一件难事。

如果问题更复杂一些，情况又会怎样呢？这对我们实验的目的至关重要，因为我们特别感兴趣的是人们在面对困难和陌生问题时所受的和可能受到的影响程度。

由“托儿”

确定的群体舆论规范

穆扎弗·谢里夫在20世纪30年代进行了几次关键的实验。

在谢里夫的实验中，人们被邀请进入一间黑屋，离他们不远处有一个微小的光源。

该光源实际上是静止的，但由于人们自主运动所造成的错觉，它看上去好像是移动的。

在每次实验时，谢里夫都会让人们估计一下光点移动的距离，并对人们进行单独提问，此时人们的答案各不相同，差距甚至很大。

这并不奇怪，因为光点根本没有移动，人们在黑暗中形成了程度不同的错觉。

然而，谢里夫发现，当人们以小组形式在这一实验中当众回答问题时却表现出了强烈的从众效应。

在实验中，个人判断聚合并达成关于移动距离的共识，而该共识不断发展强化为群体的标准。

随着时间的推移，这一标准在各个小组中一直保持稳定并被小组成员严格遵守，尽管每个小组各自形成的标准不尽相同。

我们从中得出一个重要的线索，不同的群体、城市甚至是国家都会形成不同的信仰和行动规范。

谢里夫还尝试进行了助推。

在一些实验中，谢里夫在别人不知情的情况下安插了自己的几名助手。

结果的确发生了不同的情况。

如果这几名“托儿”

回答问题时态度坚定，他们会对小组其他成员造成强烈的影响。

如果“托儿”

回答的预计值比小组原来的预计值要高，那么最终这个小组的预计值便会升高；反之，小组的预计值便会下降。

因此我们看到，以胸有成竹的方式表达出来的助推会大大影响群体的观点。

因此，我们可以明确地知道：无论是在私底下还是公共场合中，一个坚定不移的人会对别人既有的思想造成影响。

更为奇妙的是，群体观点会得到彻底的内化，使群体中的个体坚持群体观点。

甚至在一年以后，当他们处于持有不同观点的群体中时，他们仍会坚持自己原来所在群体的观点。

有意义的一点是，人们发现原来的观点会产生跨代效应。

即使出现许多新面孔，当初的很多“元老”

已经离开，人们仍会将原来的观点继续保持下去。

在一系列的实验中，实验者同样采用了谢里夫的基本方法，并证明任何一种“传统”

观点（比如对于距离的判断）都会随着时间的推移而越发强化。