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第3章 如何控制社会对我们的影响（第5页）

州政府发现，垃圾倾倒者大多为18~24岁的男性青年，他们不愿意看到自己的行为受到政府的干预。

于是，政府做出决定，认为这些青年需要“一个能够表达出得克萨斯州人豪迈的气概并且态度坚决的标语”

。

针对这些不理会宣传的群体，州政府请来美国著名的达拉斯牛仔橄榄球队队员拍摄了一则广告，在广告中，队员们俯身捡起垃圾，徒手将啤酒罐压扁，大声埋怨着：“是谁在给得克萨斯抹黑！”

另外，广告中还出现了一些著名的歌星，比如威利·纳尔逊。

现在，人们在得克萨斯州随处可见一些带有“不要给得克萨斯抹黑”

字样的产品，比如T恤衫和咖啡杯等。

还有一些人设计出了一些带有爱国主义色彩的图案，包括关于美国国旗和得克萨斯州州旗（见图3–1）的图案。

图3–1“不要给得克萨斯抹黑”

的标志（经得克萨斯州交通部授权特许使用）

大约有95%的得克萨斯人知道这一标语。

2006年，在纽约市麦迪逊大街举行的颁奖仪式上，“不要给得克萨斯抹黑”

被评选为美国人最喜欢的标语。

（我们讲的都是事实，这的确是发生在美国的事情。

）同时，在抵制乱倒垃圾行动的第一年，得克萨斯州的这一现象便急剧下降了29%。

在其后的6年时间里，路边乱倒垃圾的行为下降了72%。

所有这些都不是通过强制或者胁迫来实现的，真正起到作用的是具有创造力的助推。

聚光灯效应

人们花费如此大的力气去迎合社会规范的一个重要原因是，他们认为别人会对自己的所作所为给予关注。

如果你穿着一身西装参加一项社交活动，却发现其他人都穿得极为随便，那么你会觉得别人都在盯着你看，并且认为你是如此的好笑和古怪。

如果你有这种顾虑，你应当这样想：实际上他们并没有自己所想的那样关注自己。

别以为谁都关注你穿什么！

托马斯·季洛维奇与他的同事已经证明，人们会陷入一种叫作“聚光灯效应”

的困境。

在一个典型的实验中，季洛维奇的实验小组首先研究了一下T恤衫前面印上哪一位文艺明星的头像最不容易引起人们的注意。

这一实验是在20世纪90年代晚期进行的，实验的结果是歌星巴瑞·曼尼洛。

当一名学生参加这一实验时，他被要求穿上印有曼尼洛照片的T恤衫。

然后，这名学生被要求加入另外一组正在忙于填表回答问题的学生。

大约一分钟过后，实验人员返回，告诉那名穿T恤衫的学生，他需要参加另外一项研究。

然后，这名学生和实验人员便离开了这间屋子。

这时，实验人员问这名学生，屋子里的其他学生中有多少人能够认得出他T恤衫上的人，按一般猜测，会比半数少一些，大概有46%。

然而，实际上只有21%的学生认得他T恤衫上的人。

问题的关键在于，其他人对你的关注程度实际上往往低于你自己想象的程度。

假如你的衬衣上有个污点，不必担心，别人很可能不会注意到。

但是，由于人们总以为别人在盯着自己，所以大众总是努力想让自己符合他人眼中的期待。

文化和政治中的从众现象

文化和政治会受到从众现象的影响吗？公司能够利用从众现象赚钱吗？让我们来看一下一个关于音乐下载的例子。

谁在决定歌曲的走红？

2006年，马修·萨尔加尼克和其合作者创立了一个音乐社区，这一社区有14341名参与者，他们经常访问一个年轻人喜欢的网站。

实验人员向参与者列出了一系列来自不知名乐队的不知名歌曲。