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第26章 更人性化的前景理论（第3页）

他的理论太过简单，缺少令人信服的因素。

这个缺失的变量就是参照点，它是得失评估所依据的初始状态。

在伯努利理论中，你只需要了解财富的状态就可以决定其效用，但在前景理论中，你还需要知道参考状态，因此前景理论比效用理论更复杂。

在科学中，复杂性被视为一种成本，要想厘清其中原理，就必须有一套足够丰富、新颖且（最好是）有趣的预测来解释已有的理论往往解释不了的事实。

这曾是我们过去必须要面对的挑战。

尽管我和阿莫斯那时并没有研究大脑的双系统模式，但现在我们已经明确地知道，前景理论的核心内容有三个认知特征，这三个特征在金融状况评估工作中扮演着非常重要的角色，在感知、判断和情感等许多自动过程中也很常见，它们应该被看做是系统1的运行特征。

·评估与一个中性参照点相关，这个参照点有时也被视为“适应水平”

。

你可以很轻松地对这一原则作出令人信服的论证。

在你面前放上3碗水，左边的碗中放冰水，右边的碗中放温水，中间碗中的水温则与室温相同。

把你的双手分别浸在冰水和温水中约一分钟，然后再浸到中间的碗中。

虽然一手凉一手热，但两只手对中间碗中水的温度的感觉是一样的。

对金融状况而言，最常见的参照点就是现状，但也可能是你期待的那个结果，或者是你感觉实至名归的结果，比方说，你的同事获得晋升或者得到奖金。

高于参照点的结果就是所得，低于参照点的结果就是损失。

·一种降低敏感度的原则在感觉维度和财富变化评估活动中都是适用的。

在漆黑的房间里，即使灯光再微弱，效果也会很明显。

而同等亮度的灯在非常明亮的房间里也许都令人难以察觉到。

同样，900美元和1000美元之间的主观差别也比100美元和200美元之间的差别小得多。

·第三个原则是损失厌恶。

当我们对盈亏进行直接比较或权衡时，亏似乎比盈影响更大。

积极和消极的期盼或体验之间的力量不对称状况由来已久，将各种威胁当成“危”

而不是“机”

的有机体的存活和繁殖的概率更大。

图10阐释了掌控结果价值的三项原则。

如果前景理论有一面旗帜的话，上面画的肯定是图10。

这幅图表明了盈与亏的心理学价值，而盈与亏正是前景理论中的价值“载体”

（这一点与伯努利理论不同，在伯努利理论中，财富状态才是价值载体）。

这个图有明显不同的两个部分，中性参照点的右边和左边。

这个图的明显特征就是它是S形的，这表明人们对盈与亏的敏感度都降低了。

最后，图中S形的两条曲线并不对称。

在参照点处函数的斜率突然发生改变，即对亏损的反应比对同等数量盈余的反应要强烈得多。

这就是所谓的损失厌恶。

图10

损失厌恶：人们对亏损的反应比对盈余的反应大得多

我们在生活中面对的很多选择都是喜忧参半的：既有损失的风险也有获利的可能，我们必须要决定是接受这个风险还是拒绝它。

对新成立的企业进行评估的投资商，思忖是否上诉的律师，定夺是否出击的战时将军，以及必须决定自己是否参加竞选的政治家们，都要面对胜利或失败的各种可能性。

如果要找一个前景喜忧参半的例子，请看看你对下面问题的反应。

问题5：现在，用抛硬币来打赌。