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行为经济学系列套装共9册第28章 公平性经济交易的参照点（第2页）

其实并没有真正的威胁，但只是提一下不好的字眼对系统1来说就是一种威胁。

之前我们曾提到“呕吐”

这个词，只是看到这个词就会自然联想起很多对真实事情的反应，包括生理上的情感流露，甚至有规避或接近、畏缩或向前的趋向。

对威胁的敏感性还会延伸到对自己强烈反对的那些意见陈述的处理上来。

例如，基于你对安乐死的态度，你的大脑用不到14秒的时间就可以在“我认为安乐死是一种可以不可以接受的……”

这句话中识别出“威胁”

的意味。

保罗·罗津（PaulRozin）是位对厌恶很有研究的心理学家，他观察到一只蟑螂可使一碗樱桃不再诱人，而一个樱桃对一碗蟑螂却不会起任何作用。

他指出，负面情况在众多方面都可战胜正面情况，而且损失厌恶是负面占优势的典型例子之一。

其他学者在一篇题为“坏消息比好消息强”

的文章中将原因总结为以下几点：“负面情绪、不负责任的父母和糟糕的反馈比好的情况更具影响力，且人们处理坏消息时比处理好消息更彻底，我们会更在意避开负面的自我定义，而不是追求正面的自我定义，不好的印象和不好的模式比好的情况更容易形成，且不易消失。”

他们引用了研究婚姻关系的著名专家约翰·葛特蒙（JohnGottman）的话，他观察到长期健康的婚姻关系不仅仅依赖于寻求幸福，更在于避免负面的情况出现。

葛特蒙预测一种稳健的关系需要良好的互动与不好的互动间的比例至少为5∶1。

其他社会方面的不协调则更吸引人，我们都知道，也许一件事就会毁掉数年时间培养的友谊。

我们生来就能对好与坏的某些区别进行分辨。

婴儿来到这个世界上，就知道苦是不好的，（某种程度的）甜是好的。

然而在很多情况下，好和坏之间的界限是种参照点，会随着时间的改变而改变，而且依赖于当时的情况。

假设你在一个寒冷的晚上来到乡村，适逢大雨，而身上的衣服又不足以挡雨，衣服都湿透了。

不凑巧的是，冷风又起，这下真的是糟糕透顶。

就在你不知如何是好时，发现了一大块岩石可暂时挡风避雨。

生物学家米歇尔·卡巴纳克（MichelCabanac）说这种体验会令人非常快乐，因为这种体验与我们平时可能感到快乐的原因相似，都指明了生理状况的重要改善方向。

当然，这种感到获救的快乐感不会持续很长时间，不一会儿你就会在岩石后面冻得哆嗦起来。

新遭受的痛苦又会驱使你去寻找更好的庇护之所。

目标就是参照点

损失厌恶系数指的是两种动机的相对强度：我们想要规避损失的动机要强于获得利益的动机。

参照点所关注的是现状，但它还会是将来的目标，即没有实现的目标就是种损失，超过了目标就是种所得。

正如我们从消极主导中可能推断出来的那样，这两种动机的影响程度并不形同。

对没能实现目标的损失厌恶比想要超过目标的愿望更为强烈。

人们通常会设定一些短期目标，对于这些目标他们会努力去实现，但并不是必须去超越。

人们在实现一个最接近的目标后往往不再那么努力，而这样做有时候会违背经济逻辑。

例如，纽约市的计程车司机对月收入或年收入有个目标，但能控制他们努力程度的目标则是每天的收入目标。

当然，每天的目标有时容易实现（或超过），而有时则难以实现。

下雨天时，纽约市的计程车是不会长时间空车的，司机很快就可以实现自己的目标；而在天气晴好时，情况则大不相同，此时那些计程车只能在大街小巷逡巡，希望能载到客人，时间都浪费在路上了。

经济逻辑表明，计程车司机应该在下雨天多干几个小时，晴天时则要多休息，因为晴天时能以较低价格“买”