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07 爆款广告语怎么起（第1页）

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“认知锥（.shg.tw）”

！

07爆款广告语怎么起？

确定了产品名称，还需要想一句能引爆产品的广告语。

我认为，一句成功的广告语，至少应该包含以下任一种因素，如能做到多重因素叠加，则成功概率更大。

思考广告语的核心是转变角度，立足顾客已有的常识进行自我审视：你的品牌认知，优势在哪里？

一个出发点

无论是讨论大的品牌定位还是聚焦在广告语，一定要从消费者认知出发，而非企业自我认知出发。

沟通就要拿出沟通的诚意，设身处地、学会共情是对消费者最基本的尊重。

举个例子，两个空调品牌分头打广告，都是为了凸显节电技术，一个说“高端科技，大幅省电”

，另一个说“一晚一度电”

。

前者显然是厂方语言，说出来与其是想吸引消费者购买，彰显自己技术先进的情感反倒要更强烈些；后者则是典型的用户语言，不提自己的技术多么高级，而是落到能带给消费者实实在在的好处上，开一晚上空调只需要你一度电。

图4-4爆款广告语的核心

七年前，美的正是用这句“一晚一度电”

，搅热了暑期空调市场，彻底刷新了用户品牌认知。

当时，美的最新推出的“新节能”

系列空调，凭借创新的ECO节能模式，达到了超级节能效果。

用户在使用过程中，只需按下遥控器上面的“ECO”

按钮，使空调以ECO节能模式运行，就能实现夜晚8小时的睡眠周期内的制冷量最低仅需一度电即可满足。

在打出“一晚一度电”

的广告之后，该系列空调上市近一个月就高居二级以上能效变频空调畅销榜的前三名，且并未随着天气转冷而减缓增势。

在寒冷的一月，“一晚一度电”

的新节能系列高居整个空调行业销量排行榜第一名。

要说异曲同工，OPPO的那句“充电5分钟，通话2小时”

与“一晚一度电”

颇为类似。

没有使用各种深奥的科技术语，而是直接向消费者展现快充效果和续航时长。

就连OPPO自己都没料到，人们能对这十个字倒背如流，甚至直接开创了智能手机的新时代。

它不再是一句简单的广告，而上升为一个衡量手机续航能力和快充水平的标准。

就连友商都在发布会上沿用这套话术，自家的手机在充电5分钟之后，可以通话10个小时左右。

给我一个购买动机

消费需要理由吗？当然需要。

如果说制造产品是为了解决问题，那么销售产品、大力吆喝，其实就是给产品找到一个消费者非买不可的理由。

你也许无法控制消费者为你的品牌付费，但你可以让每一笔已经生成的账单都别具意义。

这就是理由存在的必要性。

看看那些特别会兜售“理由”