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第10章 铁军讲课（第1页）

“老弟，讨债也有诀窍，不是都靠拳头硬要的。”

“哥，那你教我呗！”

大壮终于撒开了铁军的腿，脚早麻木了，铁军也不着急拿出来了，就那么泡着。

“你得记好笔记！”

“啊？那么复杂啊！”

“听着，回头你慢慢整理，哪忘了再找我！”

“嗯！”

“我也想听！”

楚瑶和二丫伸头看过来，筋筋鼻子，马上又缩了回去，好酸！

“好吧，上前屋听。”

铁军赶紧擦干脚，接过大壮递过来的懒汉片子趿拉上，来到了前屋。

“大哥，在小黑板上讲，我们都学学！”

二丫把小黑板挂到门后面，粉笔放到铁军手里，铁军写了三个字“论讨债”

。

“俗话说，商场如战场，讨债如讨命。

这个活，风险很大，不是谁都能干的，当然了，咱家大壮这种不怕天塌的主，比较适合！

那么，既然是战场，那首先要做到，知己知彼，才能百战百胜，我们主要说知彼。

第一、要从外围下手，先了解我们的对手都跟谁打交道，资金链是否良好，固定资产都有哪些。

第二、摸清管事的人，也就是说，擒贼先擒王。

这个王什么性格，什么爱好，怕什么，烦什么等等。

把这两样落实了，就可以针对性实施文擒还是武擒？

文擒又分若干种：

埋汰型：参照乞丐，采取跟、贴、磨、扑等战术，目的就是让对方恶心，难受，暴怒。

保姆型：天天早早到位，擦桌子、拖地、沏茶等贴心服务，没事就坐等或者站岗。

折磨型：一哭二闹三上吊，折腾的动静越大越好，引起围观，博取群众的同情。

求援型：寻求媒体和外围渠道的声援，制造舆论压力。

文擒可以随意演绎，基本属于武擒无效后的补充打法，因人而异，也可以混合使用。

武擒就简单了，无非就是恐吓、跟踪、碰瓷等粗暴行为。

配合装束，拉人头，演戏等手段完成，属于感官刺激，表现就是越凶狠越奏效。”

铁军拍拍手上的粉笔灰，等着大壮提问。

“哥，这活也不是好人干的呀？”

“啥是好人？你又不违法，再说了，是对方该付款不付，这些手段往往比走法律程序更快捷有效。”

“大军，你脑子里怎么这么多花花点子啊？”

楚瑶像看外星人一样看着铁军，铁军摸着下巴上的几根胡子，叹道：“踏尽凡尘，只要本心还在，这些都是浮云！”