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第三十七章 向上游扩张（第1页）

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追加完投资之后，袁拓决定扩大公司的销售队伍。

在他看来，人才是企业的根本，市场规模越小的时候，越要加大人力资源的投入。

一天，他跟柳云建议道：“柳云，你再招些业务员，公司要发展，一支强大的业务队伍是必不可少的。”

柳云沉默了下说：“袁拓，现在我们的市场规模还不大，不需要太多人。”

柳云有她的忧虑，她怕招来太多人，如果公司业绩不理想，人多了，士气反而更容易受影响。

袁拓说：“有了人才有市场，不是有了市场才有人，正因为现在市场规模不大，所以我们才更需要人才，不怕多付些工资，只要我们制定出优胜劣汰的制度，就不用担心他们混日子。”

陆翔觉得袁拓说得有理，回应说：“之前因为资金少，所以只能一步一步地来，现在有袁拓的资金支持，步伐是可以放快一些。”

柳云听他们都这样说，虽然觉得他们都有点心急，但也不失是一个提升业绩的办法，于是答应安排招人。

在和柳云的沟通中，袁拓知道现在科赢主要还是在抢她以前公司的客户，于是跟柳云说：“好啊，就把他们的客户都抢过来。”

柳云苦笑了下说：“哪有那么容易，现在我们抢过来的客户大都是跟我私人关系比较好的，真正拼实力，我们跟他们还不在一个档次。”

“没关系，总有一天会让他们见识到科赢的力量。”

人员招聘到位之后，袁拓便开始实施他的扩展计划。

一天，他问柳云：“柳云，我们除了代理别人的产品，还有没有什么别的办法？”

柳云想了想，说：“有啊，自己生产，自己建设品牌，不过我们才开始进入这个市场，底子还那么薄，现在不可能走这条路，就算要走，也是未来的事情。”

袁拓自然知道这个道理，从柳云的口中得知，以前她的老东家伟泰科技，当初也是做代理做到年销售额达到2个亿的时候才开厂，走自己品牌的。

但科赢如果按这种方式走下去，会不会永远落在别人的后面，因为市场不断在变。

沉默了一下，袁拓试探地问道：“柳云，如果我们直接去收购一家封装工厂或者跟他们合资，然后再到外面卖芯片回来封装，走品牌路线，你觉得这个办法行不行得通？”

袁拓知道现在是资本的社会，钱可以解决很多问题，以前要十几二十年才能走完的路，现在如果有钱，可能一年时间就可以完成。

所以他想通过资本的力量，缩短科赢漫长的成长周期，尽快进入一个快速发展的通道。

柳云沉吟了下，说道：“这个办法倒是个好办法，但这需要雄厚的资金支持，所以我觉得这条路不合适咱们。”

“资金的事情我来想办法，这样吧柳云，你去了解一下，看哪一家企业既有历史沉淀，又有技术和品牌沉淀，而且在经营上又有困难，我们可以找他们谈一谈。”

柳云疑惑地看着袁拓，问道：“袁拓，你真决定这么搞吗？”

袁拓笑了笑说：“既然这条路是可行的，那我们就要去努力，具体碰到什么情况我们再想办法解决。”

听袁拓这么说，柳云突然双眉一扬，眼光一亮，眼前的这个袁拓，比她想象的还强悍，更有野心，更有思想。

于是，柳云忍不住说道：“袁拓，你深藏不露啊。”

袁拓微微笑一笑，说道：“不是不露，是没得露，现在还在学习阶段。”

“这段时间，你的表现让我很吃惊。”

“你是前辈，我要好好向你学习。”

“还什么前辈，你的境界早就超越我们了。”

公司刚成立的时候，柳云觉得袁拓对这个行业不懂，占了她的便宜。

但现在她才知道，袁拓对这个行业的了解，比她更深刻，更全面，之前，他没有表露，只是不想给到他们压力。

看来，是她肤浅了。

袁拓笑了笑，说道：“谢谢你的夸奖，看来我们的合作是天地之合。”

袁拓的确觉得柳云在做事方面比陆翔更强，比陆翔的思路更清晰。

当然，陆翔也有陆翔的长处，他的圆滑，他的稳重，是比柳云要强的。

一天，柳云兴奋地跟袁拓说：“袁拓，上次你不是叫我找合作或者可以收购的工厂吗？现在已经有了一个对象了。”

袁拓一听，马上说：“好，你叫上陆翔，我们去会议室谈。”

进了会议室，柳云说道：“这家工厂叫华芯微电子，已经有十几年历史了，是老品牌，但这几年的发展很一般，近期听说它有个大客户倒闭了，有好几百万的货款没有收回来，现在都在传它濒临倒闭了，我向它内部的员工打听过，现在他们真的很困难，连发工资都有问题，由于没钱付供应商的货款，供应商天天上门要货款，有些听说已经在起诉它。”