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上班这段时间,吴烨一直琢磨着开单,在公司翻来覆去背话术,看资料,学套路,记交易方式,流程。
要把第一单做出来,对于从来没有接触这个行业的菜鸟吴烨来说,哪怕是楚良捞了他一把,也不容易。
优秀的人,往往能做到很多人觉得做不到的事情,专注目标和目的。
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吴烨想变成这样优秀的人。
何况,有了单子,还能加深和辐射一下李兰那边的关系,渠道,她还有不少同事呢。
在培训班,吴烨也很认真的在学知识,努力和老师打好关系,为的也是有一天能通过关系辐射,整个单子出来。
关系基本盘大了,才有更多的机会,而且,多学一点东西是没有错的。
哪怕是签单用不上!
学到的还不是在脑子里,学会的东西别人偷不走。
就像是柯达说的,他吴烨确实很努力。
努力的原因也很简单,一个是不想占大家奖金便宜,另一个就是想证明自己,还有一个就是不想浪费李兰的资源。
在精英圈子里混,花最少的时间,把别人的长处学到,把自己变成一个精英,才是他要做的事情。
一个圈子能不能容下你,取决于你和所有人,是不是在同一个水平和拥有同样的能力。
人以类聚是对的,也是很现实的,不是一类人,凑不到一起。
近朱者赤近墨者黑,也是对的,但是不管是变成红色,还是黑色,其实都需要时间。
吴烨为了缩短这个时间,努力的把基础打扎实,把他能控制的事情先做好。
老吴说的很多话,都在随着时间推移,慢慢变成对的。
那些他曾经排斥的做事方式,现在也在尝试着做。
事实证明,你爸爸还是你爸爸。
爸爸是对的。
不少人很久很久才明白这个道理,想找人商量的时候,却已经找不到了。
销售工作,很多时候都是有心栽花花不生,无心插柳柳成荫。
当你以为客户不会来的时候,他可能就在一个你无法预料的时间,悄悄的来了。
让你感慨的同时,又控制不住的开心,就像吴烨现在这样。
也可能是老天对他善意的回报,也可能是运气到了,总之,他第一个客户总算是出现了。
人对于第*一次,总是念念不忘的,吴烨也是这样。
一路激动着回到公寓的吴烨,翻开资料簿,找到客户钟意的那套房子,看了又看,才给对方回消息。
【张总您好,我这边随时有时间的,您时间宽裕的话,这几天我们去实地看看,您再做决定。
】
吴烨给张姓老板发了消息。
挑了几套特别优质的商业,面积,环境,经过对比以后,吴烨做了几个备选方案。
免得中途客户要去看其他的房子,手足无措的没有准备。
周未来就经常这样做备选方案,有可能客户看不上最开始喜欢的,选择备选方案也不一定。
这是吴烨从他学到的一点,狡兔三窟,多准备几手总是没有错的。
其他人,有其他人的优点,吴烨从他们身上一个个慢慢学。
这不是单纯卖房子,单纯卖房子大家都会,买方老板选择其他人,而不是自己。
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