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第1章第一章（第3页）

为此a1组一个颇有天赋的小姑娘还拿着自己的稿件找她，质问没有被选上的原因。

卿有以四两拔千斤地回了她，惹得小姑娘红了眼眶。

不怪人人道，历史总是相似的。

卿有以拿出设计稿，面朝玊琎的负责人悉数摊开，逐一向他介绍。

他们带来的三套方案风格统一度较高，由于色系选用的不同，给人带来的观感也是天差地别。

“我们第一组的设计理念是将几何图形与植物线条融合，以实现现代化的优雅。

灰蓝色是箱体的主打色，图案选用浅绿，因为是近似色所以不会有凌乱感。

双色的运用增添了一些活泼，而低饱和度营造了稳重感，非常适合职场上有品位的小资团体。”

卿有以顿了一下，“这既符合贵公司一贯的风格，也很符合贵公司对该产品的定位。”

铭玖一边听她介绍一边翻开他们的设计文案。

植物选用的是橄榄枝，有高升顽强之意。

显然是迎合了玊琎的品牌的标语——生命始于顽强。

他抬头，把目光放到进门后就没正眼看过他的卿有以身上：“从简报上看，贵公司对我们颇为了解。”

卿有以这才与他对视：“我们公司一向注重前期调研，这样才能给客户提供他们最需要，也是最适合他们的方案。”

这话说得官方且公式化，铭玖面色不变，眸光质疑。

刚入秋的天，外面的空气都有几分焦灼的意味，卿有以却感到自己的指尖冰凉，掌心出了一层薄汗。

但到底不是第一次应对这样的场合，她不到一秒钟便迫使自己拿出职业素养，端起第二份设计稿，继而侃侃而谈。

其间，一个助理端茶水过来让他们润喉。

敦实隔热的杯子里飘来清幽茶香，消解了一丝因夏日炎炎带来的昏沉。

卿有以不懂茶，谭漾倒是对此深有见解。

他以茶为切入点，和铭玖聊的甚是投缘。

随着整体气氛的缓和，卿有以的发挥也算是游刃有余。

所有设计稿都介绍完毕后就该谭漾施展拳脚。

和他们预想的一样，他们并不是玊琎提出合作意向的唯一公司。

在不知道竞争对手底细的时候，价格，工期和修改幅度就成了易导致谈判变成拉锯战的三个要素。

要猜测竞争对手给出的条件，还要在保障公司利益最大化的前提下争取合作方。

这不仅仅是心理上的博弈，更需要对市场行情的了解，多年谈判经验堆积出的，在提出条件和许诺收益上的拿捏。