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第94章（第2页）

彦卓说：“其实我早些天就发现了，不过当时我想，创业路上难免会遇到一些难处，我到底是个外人又不好多问，等你解决完问题，状态就会好一些了。

没想到这么长时间过去了，你还是心事重重的。”

白祺听完这话，愣了一瞬才反应过来彦卓是在解释，解释他刚刚的问询不是想插手自己公司的事情，而是出于对自己的关心才不得不这样做的。

虽然即使彦卓不这么说，白祺也是绝对不会这样想他的，但白祺却不得不承认，相比于从前做任何事都懒于解释的彦卓，现在的他更周全了几分。

他握住彦卓的手，轻声道：“我也是不想让你烦心，公司的事情已经够你忙的了，我这还不知道能不能张罗起来的小作坊，又何必占用你的时间和心思。”

这一番对话下来，两个人都明了了，他们并不是跟彼此见外，也不是有别的什么想法，而都是出于对对方的关心和爱才做出这样的举动来的。

虽然这些本就是他们心照不宣的共识，但这样坦诚的交谈还是让他们的心情都好了起来，就先前的问题也展开了心平气和的讨论。

“其实，如果只是着眼于眼下，暂时没有必要全力拓展中小规模用户。

在某种程度上来说，b端产品和c端产品的用户一样，都是注重品牌效应的。

现在既然已经有大企业入驻，只要做出成果来，以这些企业的影响力，中小企业被普及并主动接触也是迟早的事。”

白祺心里清楚，彦卓提出的这个想法是目前最好的解决办法——而且，在彦卓开口之前，就已经有很多人对他这样说过了。

他正斟酌着要怎样回答，却听彦卓继续道：“不过你一定不会这样轻易就放弃原本的计划——我看过你的企划，你的野心不止于此。

所以你不仅要继续做，还咬着牙，决心一定要做到最好，是么？”

“……是的。

这其实不符合利益最大化的逻辑，但比起短期的利益，我更希望能建立起长期的口碑和企业形象。

就像一座玫瑰园，华丽的玫瑰花丛固然是重中之重，但装点其间的绿叶杂草也必不可少。

我希望给所有用户留下的第一印象，是一座精心打点的玫瑰园，而不是留出大片的余地，让人一眼就能看出它目前还是一个不完整的产品。”

“除此之外，大企业之间本来就已经有千丝万缕的联系，建立联系和合作都不难，所以我们的平台对他们来说只是锦上添花，最多只会把我们列为备选项而已。

但是对急于摆脱发展困境的中型规模企业来说，我们也许就是雪中送炭。

这些急需我们提供服务的企业，才是我们的核心用户，也只有他们，才能让我们以最快的速度打开知名度。”

彦卓静静地听他说完，给予了充分的肯定：“不错，用户定位很精准，执行路线很明晰，所以现在唯一的问题是？”

“是我们目前还没有机会向他们证明，我们是可靠的、值得信任的。

没有成功案例，就会一直有人持保守观望态度。

如何找到这个机会，打破这个僵局，就是我正在纠结的。”

彦卓心领神会道：“纠结，也就是你心里有了主意，但还是没下定决心？”

白祺承认道：“是。”

他毕竟是商科出身，更何况在彦氏集团任职的这几年，也见识过了无数的商业案例，目前的问题对他来说不算是坎坷，只是考验。