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第3章 爱豆保卫战（第1页）

遇到行家怎么办？

一套更比一套深！

健身行业的水深套路广，对于啥都不懂的初级玩家，有一套话术；

对于有一些健身知识的所谓‘行家’，同样有标准应对方法。

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郑撼露出一个‘既然被你看穿，我也就实话实说了’的表情，呵呵一笑：“李同学，自己的身体状况自己清楚，这么说吧，不用仪器，难道就看不出胖瘦了？”

说着，在李佳欣身上打量着，露出‘难道你心里没点b数？’的表情。

这一次，健身精灵并没有传来任何提示。

李佳欣大概被这句话刺激到了，瞄了眼郑撼的瘸腿，板着脸说：“郑教练，那我也说实话，就算要健身，我肯定也会找更加专业的健身教练。”

【李佳欣，信任度-4】

两轮套路对话下来，信任度不但没增加，反而下降了一截。

关于瘸腿的问题，健身房的标准教材中，还真没有应对的套路。

瘸腿健身教练，全国大概也找不出第二个，当然不会有对应的套路。

郑撼之所以完不成销售任务，业绩不佳，最大的原因，就是拖着这条瘸腿，很难让人产生信任。

好在，来之前，他就考虑过李佳欣会对此产生疑问，做好了准备。

“李同学你误会了，我以前是运动员，比赛受伤被迫退役。

你放心，我虽然残疾了，但专业能力是没问题的。”

说着，拿出了运动员退役证递给李佳欣。

李佳欣微微一怔，接过证件打开仔细看了看，又和郑撼本人进行了对比。

确认了证件上的人就是眼前这个人之后，她的态度明显发生了变化：

“哦哦，对不起，我不知道情况，说话没轻没重，您别往心里去。

你们运动员吃苦耐劳，为国争光，我是很佩服的！”

语气柔和，带着几分抱歉。

【李佳欣，信任度+8】

两次套路营销，不但没有起到丝毫正面作用，反而降低了信任度；

一次真诚，至少是真实的对话，却让对方的信任度大幅度增加。

不但赚回了失去的信任度，还一下子将信任度从‘无视’，提升到了‘怀疑’阶段。