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民,有潜在的终端销售商,还有很多是对数字手机感兴趣的大款大腕们。
虽然此次广告的目的在于吸引潜在的终端销售商,对于那些打电话来咨询的大款大腕们,还要建立完备的资料卡,如果能直接将最终用户资源也掌握在自己手里,争取代理权时,无疑对谈判更为有利。
按照议定好的工作程序,将潜在的终端销售商梳理出来,先进行技术扫盲,然后分别由杨云、蒋薇他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向,许思负责全局统筹。
张恪走进大办公室,看见刘明辉正送一个中年人出会议室,笑容满面的跟中年人告别。
张恪朝刘明辉招手打了声招呼,刘明辉小步快走过来,贴着他的耳朵说:“盛鑫公司的业务代表大中午就赶过来了,在许经理的办公室里。”
张恪没有跟刘明辉他们明说自己还是学生,办事处这边的事情主要由许思负责处理。
放学后,张恪才能赶过来汇合,讨论总结一天的工作情况。
刘明辉他们也没有多想,毕竟张恪刚跟他们接触时的表现,是他们自知不及的,年龄并不是问题,何况他们一直都没有想到张恪此时才十六岁。
后为知道这一事实,都惊讶的说:“不看张总的脸,听他说话的语气,哪里像三十岁以下的,哦,对了,声音有些稚嫩……”
九四年那会儿,发家致富的文盲、半文盲,比有学历的知识分子要多得多,造成人们观念上并不重视教育,中学就缀学、家里给钱开公司的败家子,在海州也不少见。
再说九四年那会儿高校还没有开始扩招,中专、高中毕业就出来工作的小青工,满街都是,张恪看上去比他们还要成熟些。
张恪听刘明辉说盛鑫公司的代表已经来了,向许思的经理室走过去,又听见刘明辉在后面说:“盛鑫的代表,脸色好像有些严肃。”
张恪笑了笑,推开许思经理室的门。
盛鑫公司的业务代表正背对着自己,长发束在肩后,露出的脖颈肤色白皙,穿着洋灰色的细条纹衬衫,削肩、细腰、身材纤细,下身穿着筒裙,丝袜与裙摆间露出一截白腻如玉的腿肌,张恪记着上次联络时,这个女人叫叶小桐,她没有意识张恪走进来,在对许思说话:“你们不是爱立信在海州的代理商,谁授权让你们在媒体上登这样的广告?”
张恪看到她手边的办公桌上放着几份报纸,最上面就是今天的海州日报。
“登广告需要授权吗?”
张恪敲了敲门。
许思抬起头,露出迷人的微笑,显然她已经给这女人搅了好一会儿,有些疲惫了。
叶小桐警觉的回过头来,二十三四岁,容貌清丽,诧异的问:“他是谁?”
“成为爱立信在海州的代理商,是我的决定,上次是我跟你通的电话。”
“张恪……”
叶小桐疑惑的看着张恪,与之前所形成的印象有相当大的差距,听电话里的声音、措辞,是那种三十岁出头、各方面都应该相当出色的男人,实际看起来怎么这么年轻?
张恪走过去,拿过桌上的报纸,是海州日报最近三天的报纸,都折到第三版上:“弊人张恪,恪守信义的恪,与许思一同负责这边的事务。
我想问叶小姐一句话:登这样的广告,一定需要授权吗?法律上并没有明文规定需要授权,摩托罗拉公司倒是可告我们诽谤,因为我们在广告里很肯定说他们的‘大哥大’很快就会被淘汰掉。”
“授权……谁看到这份报纸,都会误以为你们是爱立信在海州的代理商,事实上,并不是,”
叶小桐迟疑的说,“这个跟电视里常播的某些情节类似……”
“诈骗?”
张恪笑了起来,将三份报纸平摊到办公桌上,“模拟信号通讯技术落后,标准化程度低,注定要被先进的、标准化程度更高的数字通讯技术所取代,我们坚信这点,也是这个广告所表达的主要信息。
而且,我们认为爱立信在数字通讯市场上有超越摩托罗拉的可能,这也是广告所要表达的信息,宣传数字通讯技术而已,说成公益广告也可以啊。”
超越摩托罗拉?叶小桐给张恪自信的语气吓住,就算作为爱立信的华东地区总代理商,盛鑫公司内部也没有认为爱立信有在通讯市场超越摩托罗拉的可能,要知道在九四年摩托罗拉占国内通信市场的90%以上。
爱立信一直到九七年才在国内通讯市场超越摩托罗拉,而摩托罗拉在前一年市场份额还超过70%,业内称这为通讯市场的神话。
这些事情现在无法解释,张恪说这些也不是要将叶小桐给唬住,关键要说服她相信办事处有能力担任爱立信在海州的渠道分销商。
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