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第六十四章 制定战略（第1页）

武老板原名武江，年轻时在外打工，后来受不了上司的刁难，因此回家自主创业，于是，他从银行贷了款，创办了这家造水厂，一开始，市里面的造水厂比较少，因此他算是抢了先机，桶装水市场被他占领了将近一半的份额，银行的贷款也还上了，家里也住上别墅了，开起小轿车了。

不过也正是在这个时候，他的信心膨胀，骄傲自满，开始进军瓶装水。

谁想到，他的瓶装水一败再败，从一开始的雄心勃勃，到后来的心灰意冷，一直到破产，这个过程就像是坐过山车一样。

就连他的创业也像是坐过山车一样，自从瓶装水出了问题，生产出来却一直卖不出去以后，他的桶装水的销售额也逐步在下滑，苦苦撑到现在已经算是老顾客给面子了。

现在，他虽然破产了，不过还是掌管着水厂。

与之前相比，他现在干劲十足，毕竟盈亏跟他没有关系，只要有一份活干着，他就能走出失败的阴影。

他没有辜负陈实和刘成的期望，自从刘成拿出了二十万的流动资金后，他马上就给工人发了欠缺的工资，然后开始组织销售人员到处跑。

为了打开销售市场，陈实建议工厂里面的员工若是有自愿的，马上就可以转为销售人员。

制造的员工工资是死的，奖金再多那也就是那么一点点，每年能多出一点点他们就高兴了。

不过，销售人员的工资可不一样，首先他们有底薪，虽然比不上制造人员的资本工资，不过勉强能糊口。

其次就是提出的问题。

卖得越多，工资也就越多，如此马上就提升了销售人员的工作积极性，而且，陈实还给提出，工厂里面的制造人员也可以兼职销售，只要不影响生产，不过兼职可不能给底薪，直接给提出。

如此一来，制造员工里面，思想活络的人就开始动脑筋了。

他们本来就是附近的人，人际关系不错，若是谁家要桶装水，他们马上就推销自己工厂的水。

如此，虽然不一定很快见效，但是总会有效果的，工厂里的人员不少，他们自己本身就需要喝水，如此家里的桶装水当然第一个选择自家工厂。

武江上任后，首先干的就是提高销售，生产上的事情有其他负债人，因此他就专心搞销售。

这人一专心，干起事情来就容易出成绩，你还别说，这武江上任三天后，马上就谈下了一栋大楼的桶装水业务，一下子就缓解了工厂的窘境。

当这比生意谈成后，陈实兴奋得说道“之前武老板你怎么没有这样的魄力？现在不到三天就让你打开了销路，若是如此干下去，不用到年底，工厂的销售额就会翻倍，你还清债务也是有可能的，当初为什么如此沮丧？”

武江苦笑道“当时我是老板，管的事情多，没有那么多时间跑业务，工厂刚刚开始生产的时候就是我跑业务，拉订单的，现在不过是干会老本行而已，看来我只适合跑业务，做销售，不适合当老板，以后还是别叫我老板了，这样别人会误会的。”

陈实笑道“好吧！

那以后我就叫你武哥。”

武江道“别，我可不敢当，你是老板，我是员工，怎么能叫我哥呢？”

陈实没有理会他，照样叫武哥。

之后，陈实和刘成商量了一下，觉得桶装水的业务照样要搞下去，不过水厂要开始转向，搞瓶装，搞饮料，等稳固之后就搞甜酒开发，一定要把甜酒搞成啤酒一样畅销的饮料。

生产等事儿全部不用陈实操心，一来有刘成在，二来有武江在，他们两个看着，陈实也放心，他主要在大方向上提建议，做个决定。

工厂他做出的决定就有三个，一是桶装水业务的扩张，首先要恢复原来的销售额，其次要扩张，看准时机，找准方向大胆的去干，提升销售人员的积极性，发动工厂里的员工们做兼职销售。

还有一个重要的情况就是人民广场快要建好了，陈实提醒武江注意，一定要把人民广场附近的商户拿下，只要拿下这一批客户，他们销售份额就扩张了百分之十左右。

他做的第二个决定就是瓶装水，原来工厂生产的瓶装水全部销毁，他大概看了一下，原来武江生产的瓶装水有几大缺点，首先他没有取一个简单而富有内涵的名字，其次瓶子的设计太差，一点也不美观，看上去笨拙得像个土豆，其次，虽然是水，但是也要有特点，比如矿泉水，里面富含人体所需的矿物质等等。