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一父亲的迷茫7（第2页）

字，而同时提出了别的子女不可能提出的问题，苏擎宇少了以前与父亲交谈的敬畏，有的，只是自然：原来，与自己的父亲交流，并没有什么压抑：看来，父亲真的可以成为我的朋友。

“大学毕业以后，我回到了家，要知道，你外公家，在我们那边，也算得上富裕的了，虽然只是个几百万的小厂，但对我们那边来说，也算是富甲一方的了……”

解怜玉看了一眼面带微笑，动情地看着自己的苏岳东一眼：“可你外公依然不满足，竟然想把我嫁给那个别人不会，他什么都会，别人会的，他一样不会的副县长的儿子，我一气之下，就跑到了宁江，在这儿，我找到了工作。

当然，如果你要问我为什么只来宁江，这个问题，我自己也回答不上来。”

解怜玉稍稍停了一下，继续回忆道：“当时，我的老板对我真的不错，除了工作特别轻松以外，生活上，还处处照顾，而且给我的工资也不错，所以，当时，我以为找到了一个好的老板；就算看我的时候，也是一脸正气。”

“直到有一天，在一个接待客户的酒局中，因为我不愿意喝酒，他终于……我知道他是怎么想的，为了赚钱，无不用其极……”

“呵呵，接下来我来说吧！”

苏岳东理解地拦住了妻子的话头：“我上的大学，仅仅是为了那张文凭，可以说，在大学里，我学了些什么自己都不知道，回到家后，我在一家模具厂学开模具，因为勤快好学，老板对我不错，又因为我的酒量不错所以，老板接待客户的时候，总带着我。

没有想到的是，老板喜欢上一个援jiao妹，家里闹起离婚，那时，老板娘连我也恨上，所以，我就待不下去了，幸好老板还讲交情，介绍了小模具让我自己做，就这样，一做就是三年，自己也节畜了点儿钱。”

“这时候，有一个电器大公司的业务员找上了我，因为，他本来就是与我那个老板有业务往来的，对我也相当的了解，所以，他准备把他们厂新开发的那套莹光开关的模具让我来做，模具费先付百分之五十，试模合格后，全部付清，并且，以后的塑料产品，也由我来生产，并先预付百分之三十的定金。

给我的价格也比较高，我算了一下，毛利有百分之四十。

条件是，以后生产的产品，他要拿百分之十五的回扣。”

“百分之十五的回扣？”

虽然苏擎宇没有管理过企业，但多少总是知道的，百分之四十的毛利，如果管理得好，纯利润大约在百分之二十到二十五之间，而对方要的回扣，却是百分之十五，那可以纯利润中的提成呀！

“嗯！”

苏岳东继续说道：“如果我管理得好，勉强能赚到百分之十的纯利，的确，他要得多了点儿；但对我来说，这可能是我的转型的跳板，不是吗？”

“那是一套小模具，但大小不同的型号加起来，要二十几付模具，那时的我，如果投资，无非是进几台小机子，再说，我在这儿，也有些朋友，机子的货款先歉几个月，也不是问题，源材料找人担保一下，也可以赊欠的，所以，我就不知天高地厚地接下了这个业务。”

“我当时考虑的是：因为回扣的存在，货款回笼成不了问题，再加上每批产品要货量并不大，所以，要吃下这批业务，应该算是轻松的。”

“试模非常顺利，对方除了付清了模具款以外，也把百分之三十的第一批产品的预付定金打到了我的帐号。

儿子，是打到我个人的帐号上，这是不符合财务制度的，从这一点上可以看出，对方是什么样的实力了！”

“那时的我，踌躇满志，从审批新公司到租用厂房到机子与原料的赊欠，一切都在有条不紊地进行着，而我欠缺的，就是人手，从生产到财务的管理，但作为一个真正有才能的全方位管理人财，年薪不低呀，就我那时候，也得起码二十万，而我的厂包括赊欠的机子与原材料，虽然过百万，但作为我自己的现金投资总的才不到四十万，哪有钱去顾用高级管理人才？”

“所以，我不敢在人才交流中心登记，只是一个人在人才交流大厅转悠……”

“那天，我也正好来到人才交流中心。”

解怜玉抢过苏岳东的话头：“我不知道应该回家，还是继续呆在宁江，回家怕你外公外婆逼我嫁人，不回去，又不知道应该选择什么样的公司，就这样，我碰到了你的父亲。

那时候，他给我的感觉是心不在焉，有点儿无赖地缠着我，奇怪的是，我对他的无赖并没有多少反感，特别是到后来，他一股脑儿地把他的企业现状与目前的困境告诉我的时候，给我的感觉只有两个字：‘真’、‘诚’……”

苏岳东对着妻子，竖起了食指，轻轻地摇了摇，接过她的话头：“面对你母亲冰冷的脸色，我死缠烂打地硬拉着去了隔壁的咖啡厅……，儿子，你老爸我可不是不要脸，并不是想占有她，更没有想到婚姻的问题；只是，你母亲当时给我的那种熟识而又亲切的感觉，壮了我的胆子。”

苏擎宇理解而无声地笑了笑，继续听着父亲的下文……