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第35章 龙生九子各有不同（第3页）

陈飞说到最后关键的时候，突然安静了下来。

鲁滨正听着入神呢，陈飞突然停了，这不是让人心痒痒吗？

“老陈，到底是哪一点啊，快说，快说！”

鲁滨一脸着急，赶紧催促道。

“吁~！

这一点就四个字，听起来不难，难的是领会和实施！”

陈飞长吁一口气，又是一番啊故弄玄虚。

“然后呐，到底那四个字啊，我都快急死了！”

望眼欲穿的鲁滨快要疯了。

“换、位、思、考！”

陈飞面色极其认真，一字一字地说了出来。

“换位思考？”

鲁滨不明所以。

“换位思考，就是让我们站在客户的角度去思考问题，首先，在你了解客户的需求之后，把客户当成我们自己，当我们和客户一个条件的时候，我们会怎么样挑房子，我们会怎么样去选择，这样一来，你就不难揣摩客户的心思了。

要知道，我们每一个人的智商相差是不大的，审美观念虽然千差万别，但是在房子方面的追求可谓是大同小异，你只有把自己当成客户，把客户的事，当成我们自己的事，设身处地地为客户着想了，然后再认真的帮客户挑选合适的房子，告诉他，带他看房，帮他分析，他能不认可你吗？”

陈飞一口气直接把他这些年行业经验的精髓给说了出来。

......

陈飞又长篇大论地跟鲁滨讲案例，讲技巧，把他服务客户的精髓几乎倾囊而授了。

只不过，花有百样红，人与人不同，鲁滨能不能理解，那就看鲁滨的悟性了。

陈飞没有保留，也没想保留，教会一个实在人去赚钱，陈飞认为这是在积德，会有好报的。

“你说得对，老陈，我觉得是这么个道理！”

鲁滨十分认可地点了点头。

“嗯，孺子可教也~！”

陈飞满意地点了点头。

“可是，我还是不会怎么和客户套近乎呢！”

鲁滨的下一句直接让陈飞吐血了。

果真是，别人教的曲子唱不得。

龙生九子，各有不同。

陈飞这一上午加中午的功夫，竟然换来这个结果，他的内心都有些滴血了。

这一顿饭，可让我吃的不轻松啊，陈飞苦笑道。