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第7章 关键时刻掉链子（第2页）

......

“什么？你现在没空啊！

得需要晚上吗？这个......”

李莉一听房东没空，顿时语塞了，连忙用眼神向着陈飞求救。

晚上肯定不合适，因为邹哥晚上还有饭局，这单子眼看就要没法谈了。

陈飞知道现在李莉肯定是慌了神了，二话不说，伸出手跟李莉要过了电话。

“喂，孟姐，不好意思啊，我是小李的店长陈飞，你叫我小陈就可以了，请问您那边现在有急事儿吗？”

陈飞没有一股脑地约客户，而是先了解客户来不了的情况。

陈飞这样自我介绍，是为了突出这次谈判的重要性，抬高自己的身份也是权宜之计，显示这次谈话的重要。

“噢，小陈啊，你好，我这里正有点事，我走不开啊~！

现在很多看房子的，看一两眼就叫我去谈，我这一周都谈了两次了，来回的挺麻烦呢！”

孟姐在电话里抱怨起来。

陈飞一听就知道，这是客户谈乏了，现在得给他打强心针了。

“呵呵，我能理解您现在的心情孟姐，是这样的，我们的客户呀，这是二次看房复看，今天他是请假出来看房子的，带着定金来的，很诚心，今天看了三套，基本都差不多，他就想定下不想再浪费时间了。

我们感觉跟您沟通的不错，也知道咱们卖房子是为了给孩子买套实验学区房，也想为您解决一头子心事儿，所以，如果现在您没急事儿的话，就出来和客户见个面吧，我们争取今天给您卖掉~省得您以后再麻烦了！”

陈飞直接给了孟姐一个大大的诱惑，复看、带定金谈判、今天就定下，这三点是最能戳透房东心神的字眼。

而且，后面的话术，也是间接表露了与房东交好关系，能让房东感到舒适。

这样的话术，新人是不可能说出来的，除非你是销售天才，就算是在房产界干了两三年的，都不一定能够这样应变与干练，没他个三五七年，没这应变功夫的。

死磨硬泡，那不叫真正的销售，只能叫不要脸。

经过陈飞这一辣手摧花，当真奏效了，电话那头，孟姐又是一阵纠结了。

“是这样啊，那...”

听着电话里孟姐欲言又止的样子，陈飞断定，这单有戏了，脸上那阵窃喜已经说明了一切。

李莉今天当真是开眼了，尤其是陈飞逼定客户的话术，她连听都没听过，太专业了，心里不由得更加佩服了。

“那好吧，但是我五点钟要去学校接孩子，可不能耽误了啊！”

“那好嘞，您知道我们店面的位置吗？我......”

搞定了房东，陈飞又叮嘱了房东所需要携带的物品，比如说身份证、房产证之类的东西。

“一般店里谁谈单子？”

陈飞挂掉了电话，高兴地看着李莉。

“吴哥啊，我们经理谈的~！”

李莉眨巴着小眼望着陈飞。

“那还等什么啊？赶紧给吴哥打电话啊~！”

陈飞看着李莉一动不动，把手机递给李莉，脸上带着一丝责怪的意思。

“哦哦，我倒是高兴望了，我立刻打~！”

李莉接过手机，从通话记录找出吴哥的手机号拨了出去。

“喂，吴哥啊，有个单子要谈啊，客户已经去店里了

......

什么？你现在有急事？要王兵谈啊？吴哥啊，他不行啊，这个客户和房东挺难来的，他搞不了啊