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江哥笑着瞪了少妇一眼,笑呵呵地贫嘴了。
“这房子,我觉得还行吧,就是价格高了~!”
少妇淡淡一句。
“小陈啊,你觉得房东最低多少钱卖啊?按照你的经验,这套房子大约值多少钱啊?”
江哥把身子一歪,回过头来看向了陈飞。
江哥这一系列问话,很标准,很常见,大部分客户都会这么问,是专门给中介出难题的。
房子底价大约多少,陈飞是知道的,但是你要是让陈飞给房子估个价,那就不好说了。
不过,陈飞从这句话里隐约琢磨出了一丁点儿的味道来。
那就是,这两口子心里现在也没底。
“现在啊江哥,一套房子一套价啊,这套房子在这周边性价比已经非常高了,楼层二楼,可遇不可求,如果有老人来帮忙看孩子了,上下楼一点也不费劲,方便的很。
离着学校距离非常近,就一个路口的事儿,孩子上学很安全,也很省事,要知道,每天接送孩子,看似事儿简单,但是,挺费事儿的啊,尤其是傍晚放学,安全很重要啊。”
陈飞没有回答江哥的话,转而夸赞房子的好处了。
对于陈飞这种老江湖,是不会让客户牵着鼻子走的。
“你感觉房东还能降多少?你和房东聊得多了,你就直说呗!”
少妇言语犀利,思路清晰,似乎没有被陈飞给引着走。
“嫂子,说实话,之前我问过房东价格还能商量多少,房东给我的回答就是,最近看房的太多了,看一个问一次价格,看一个问一次,都问烦了他了,刚才你也看到了,房东自己都说烦了!”
陈飞说着话同时,密切注意着江哥的神色以及少妇的举动,看到他们没啥变化,又继续绘声绘色道:“不过,根据我的经验啊,这卖房子,一般情况下,让个三五千,那是比较常见的;让个万八千的,这是比较着急的房东。
再让多了,情况也不是没有,要么就是房价本来就挂的很高,高于市场价,一般这样的房子,也没多少人看;要么就是房东真的遇到急事了,着急处理,这个时候让的会比较多!”
陈飞说得都是实情,也是他常见的一些现象。
少妇嘴角蠕动少许,终于露出了一声微笑。
“小陈啊,我看得出来,你干的时间挺长了,你觉得这房子能到66万吗?能到的话,我们就买了!”
江哥看到少妇笑了,直接跟陈飞表态了。
呵呵,等的就是你这句话呢!
“江哥,这样吧,我直接把房东约出来谈谈吧,如果咱们能谈下来,就定,谈不下来,咱们再商量嘛!”
陈飞终于看到江哥表态了,立刻喜笑颜开了。
“慢着,你着急啥?就你手里那点钱,连个首付都凑不够呢,剩下的钱你哪里去搞啊?”
就在陈飞兴起的时候,少妇的一席话,就好似直接给陈飞泼了一盆凉水。
江哥被少妇这一顿训话,立刻老实了不少。
“小陈,你看看,我和你嫂子商量过了,手里的钱啊,最多就能凑到十六七万啊,你之前说这房子首付得二十来万吧,我们周转需要钱,再多了拿不出来了,你能想想办法吗?”
江哥苦着脸对着陈飞道出了自己的上限,然后一脸期望地瞅着陈飞,在等着陈飞给他解决问题了。
就像坐过山车一样,上一秒陈飞还乐滋滋地准备约房东谈判,下一秒,江哥就给了陈飞一记重击。
银行的事,陈飞没接触,他只是听吴耀民跟他讲过,现在的首付比例都在30%左右。
再少了的确不好办。
陈飞心想,这客户既然诚意这么大了,他得让吴耀民想想办法了。
这个月还指着用这个单子来追赶王兵呢,吴经理,你可给力一点啊。
心想着,陈飞拨通了吴耀民的电话。
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