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胶水(第2页)

既然每款胶水的技术指标都差不多,那选择哪款,比拼的就是场外因素了。

越南逊于国内的一点是,没有那么强大的供应链覆盖,很多主流型号的销售网络都没有铺到越南。

我联系销售很费劲。

但也有好的一点,越南这边普遍对**习以为常,代理商们都默契地留足回扣给操办人。

来得最勤快的是某个字母品牌代理商。

他们家主打水性胶,气味不似目前我们产线在用的那款胶水那么刺鼻。

但这款胶水劣势也在于其水性,需要加一道烘干工序排出水分,以避免水分在电池包内部产生任何不良后果。

代理商邀我到外面的饭店聊聊,塞了条中华给我。

我为难地表示我不抽烟,他却以为我嫌不够,又添上了两包龙井茶叶。

代理商开出的条件也诱人:按报价的3成给我回扣。

我算算量,一年用不了多少钱胶水,这个3成的提成也有限。

好说歹说,我婉拒了这笔交易,东西也没要。

胶水代理商一计不成又生一计,着力介绍几家相熟的烘干设备厂家给我,回扣不是问题,以确保我用他们家的胶水。

我心动了。

确实,大头还是在烘干设备上,设备的一次性回扣比细水长流的胶水提成更具诱惑力。

我让代理商出面帮我约各家烘干设备厂家销售,让他们轮番带着方案到公司找我。

一轮接触下来,我基本摸清了各家的技术方案和底价。

接下来就看哪家更有诚意了。

技术条件反正由我给出,削足适履就是我一句话的事情。

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