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第46章（第1页）

人们对自己政治对手的认定，是以自己的政治意向、能力、地位和学识为根据的，人们一般总是在同一水平上认定主要对手。

例如，刘璋以张鲁为对手、邓艾以钟会为对手、袁谭以袁尚为对手等等。

在复杂的竞争环境中，有主要的对手与非主要的对手之分，有真正的对手与虚假的对手之分，有长远的对手与暂时的对手之分。

高明的领导人对此应该胸中有数，以此作为制定战略部署的基本依据。

领导人不仅要明白自己主要的对手是谁，而且要知道对方的情况如何。

诸葛亮知道司马懿必然高估自己作战方案的保险系数，因此才敢于空城弄险，他对曹真、张郃或王双等魏将必不敢如此。

刘表与张绣于安众截击曹操，操因后方袁绍相攻即日回兵，二人商定追击，谋士贾诩力劝不从，结果被操击败而还；贾诩又劝二人整兵再追，断言再追必胜，果然大获成功。

贾诩深知曹操的用兵之能，他了解曹操，故能料敌决胜。

赤壁之战前，曹操挥师南下，向孙权传檄，说自己&ldo;统雄兵百万，上将千员，欲与将军会猎于江夏&rdo;（第四十三回）。

江南官员一时被曹操的气势所吓倒，多欲准备投降，周瑜对孙权分析说：&ldo;操今此来，多犯兵家之忌：北土未平，马腾、韩遂为其后患，而操久于南征，一忌也；北军不熟水战，操舍鞍马，仗舟楫，与东吴争衡，二忌也；又时值隆冬盛寒，马无蒿草，三忌也；驱中国士卒，远涉江湖，不服水土，多生疾病，四忌也。

操兵犯此数忌，虽多必败。

&rdo;（第四十四回）周瑜把敌人放在特定的气候、自然环境和地理状况下去考察，看到了他们的弱点，真正了解他们，因而不为其表面的强大和言辞的威力所吓倒，敢于抓住弱点与其争锋。

一个领导人，真正了解了对手，就完全掌握了与其斗争的主动权。

上方谷

实际情况是，两种势力较量，双方各有其优势，又各有其劣势。

高明的领导人在掌握了敌我双方的这些情况后，总是用心设定一定的条件，使敌方的劣势得以暴露，然后发挥自己的优势，以己之长，攻敌之短，最后夺取胜利。

这里所说的优势与劣势，可以是能力方面的、后勤给养方面的，也可以是气候地理方面的、外交关系方面的。

比如，司马懿和孔明对阵，司马懿的优势在粮草，兵力充足，但短于用智；孔明长于用智，但粮草不济。

因而，孔明让军队又是诈败，又是假退，无非要引诱司马懿决战，将双方置于敌方劣势得以暴露、自己优势得以发挥的场合中，以克敌制胜。

而司马懿深沟高垒，拒不出战，也无非是要发挥自己的优势，让敌方的劣势在自然消耗中逐渐暴露，然后自己以逸代劳。

司马懿一旦进入前一种场合，他就损兵折将，处处挨打；而孔明一旦进入后一种场合，也就束手无策。