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第27章 加盟动员（第3页）

一个普通身材的大叔问道。

“帮主，您好，我是阿树的父亲，我这里有一个疑问，合同上写的加盟费和预付货款总共是15万，这个昨晚听阿树说过了，不过合同上这个抽取毛利的5%作为服务费是什么意思呢？”

“嗯，关于这个问题，首先要说明的是这里的毛利指的是营业额减去货品成本的结果。

这里之所以抽取5%其实就是用来保障我们总部运营和奖励运营人员的。

如果没有这个奖励，运营人员又怎么会积极的想办法去帮你们提高营业额呢，你说对不对，所以，这就是一个能保障双赢的条款。”

众人听后点头称好，他们都是做生意多年的人了，这点道理一点就通透，不需要解释太多，刚开始之所以没想明白，是因为以前没有遇到过这样的合作方式。

一个高大的中年壮汉接着问道。

“帮主老大，我听大傻说，帮主这店一天能做3万多的营业额，那我加盟后，我的店也能做到这个数吗。”

保镖队长在旁边提醒苏野，这位是大傻的父亲，是一个不入流的武者，苏野点点头回道。

“这个问题，我不能直接回答你，你需要先回答我几个问题。”

“好的，请问。”

“你店所在的地区的人群是什么群体，他们消费能力怎样养，平时店前流量如果，附近有多少家同类型店铺......”

对于苏野的问题，大傻父亲一一作答。

苏野点头分析道。

“你店铺所在的地区的客户群体和日常人流都不错，营业额不好的原因主要有两点。

首先，产品同质化严重，没有特色，不够吸引人。

其次，没有价格优势。”

“加盟后，这些问题都会解决，你可以想象一下，别人没有的产品我有，而且产品还比对方好，加上价格也便宜，客人选择谁就不言而喻了，对吗？”