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第四章 通晓揣摩的玄机（第2页）

所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的。”

进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理，所以说：“合乎情理才有人听。”

因此世界上万事万物都有其各自的属性。

好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。

这些现象都是与各类事物的性质相适应的。

以此类推，其他事物也是这样的。

这也反映“内符”

与“外摩”

的道理。

所以说：按着事物的不同特性来实施“摩意”

之术，哪有不反应的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”

之术，哪有不听从你游说的呢？所以说这是独行天下的法则，通晓“揣摩”

玄机的人一定要耐心把握好时机，有成就也不故步自封，天长日久教化一定会成功。

鬼谷锦囊

要运用“揣摩”

之术，就必须摸清对象的底细，有何特征，并顺着他的特点来附和他，探出他的真实意图，在满足对方欲望的同时达到自己的目的。

懂得这些道理，寻求志同道合之人将不再困难。

世界上的万物是有类别之分的，内心正在谋划一定要将某事达到目的，就一定要同外表和语言的“类聚”

“群分”

相联系。

因此，只要能够体现出志同道合就必能和顺他意，这时就没有不一呼百应的。

也就是说，事情只要顺着他人的欲望发展，就没有不听你说的。

这也是智者能够独行天下的关键所在。

延伸阅读

鬼谷子在此文中阐述了“物以类聚，人以群分”

在“揣摩”

之术中的重要作用。

叔孙通，薛县（今山东省滕州市）人，因有文才而被秦朝朝廷征召。

陈胜起义后，秦二世征集所有儒生，商讨对策。