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(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
“说了正循环,必然要防备死循环,硬件不能大卖,衣服肯定也大卖不了,所以我们需要一个虚拟偶像,并且这个偶像拥有一批忠实的铁粉,具备这里两个条件的目标只有克里普顿未来媒体旗下的初音未来。”
叶华讲的这个故事,程阳泽大致已经听懂了。
收购克里普顿未来媒体是维护生态正循环的一大关键,关键中的关键又在于围绕初音未来等虚拟歌姬偶像的ugc文化内涵,ugc是为虚拟歌姬赋能,初音未来则会将这股能量反馈到产品的销售中得到直接体现。
所以真正的源头还是ugc文化。
ugc,也就是英文user-generated-content的缩写,即用户生产的内容。
可以说,互联网的发展史就是ugc的发展史,人们如今离不开的博客、论坛、社区、自媒体都是ugc。
当下最典型的ugc产品如:知乎(社区)、简书(博客)、荔枝fm(有声电台)等等,还有近年来兴起的抖音短视频等服务产品,它们的共同点都是撬动用户来为平台生产内容。
但这是一件非常难做成功的事情,而如果成功建立了ugc机制也会让产品走向正循环。
ugc的核心问题就是如何构建用户激励机制,怎么去刺激让用户生产内容。
叶华意图打造的闭环生态系统,他把ugc的核心机制定义为分享机制,实际上,用户生产内容的核心就是分享,说的接地气一点就是秀逼格、装比,还有一拨人就是圈粉,粉丝量达到一定规模就能形成流量,就可以流量变现。
值得一提的是,大佬们常常挂嘴边的互联网“二八定律”
在ugc领域并不适用,因为真正愿意为产品生产内容的用户甚至不到总数的2%,例如问答社区用户注册量达到了8000万,但真正有“提问or回答”
行为的用户不到总数的1%。
且不说内容型产品了,跟用户息息相关的社交型产品也是如此,例如“扣扣空间”
、微博、朋友圈等等,每天有发表、互动的行为是否占据了一个用户通讯录人数的20%?
答案是一定没有。
根本原因在于,有生产内容意愿的用户永远都是少数甚至极少数,大部分的人还是为一个互联网强势围观的吃瓜群众角色在消费内容。
所以,还是得走高端生态路线,毕竟这个世界的特点就是越得不到的东西越想得到,而越是稀有的东西,其炫耀属性就越强。
苹果手机市场占有率不到20%,却拿走了行业近80%以上的利润,很大程度就是具备了炫耀属性。
更加鲜明例子在诸多道具收费游戏免费身上得到了最大的体现,尤其是页游,游戏公司的利润90%都是来自土豪玩家,靠土豪养活,而那些免费玩家为公司带来的利润甚至10%都不到,但免费玩家又是不可或缺的重要组成角色。
很简单,因为土豪玩家充那么多钱,目的就是在虐免费玩家装比啊,没了免费玩家为衬托,这个比就装不起来了,不能装比,土豪玩家就没意思了,也就不会砸钱了。
这么这个“装逼链”
就断裂了。
所以,叶华也并没有无中生有的去创造一门生意,实际上不过是换了个场景,套路还是那个套路。
抓住其中小部分的土豪用户就是巨大的胜利,如果把二次元群体里的土豪宅们比是游戏中的土豪玩家,那么一大波在互联网上围观的二次元吃瓜群众就是免费玩家,或者叫……云玩家。
两者构成土豪分享+云玩家们围观的一种关联模式,毕竟,人都有一颗秀的心嘛,有经济实力的二次元土豪自然要在圈子里秀起来,土豪之所以是土豪,只要开心就完事了,根本不会去在意什么性价比,在意就不是土豪了,因为有钱任性啊。
人人都想成为土豪,但不是人人都是土豪。
叶华要收购克里普顿未来媒体,推动二次元文化和虚拟歌姬等诸多流行元素的传播,就是为了扩大“云玩家”
,如此一来便自然而然的能吸引土豪用户来消费,一个土豪的消费能力可能就抵得上100个普通消费者了。
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