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债务融资（第1页）

“首先你要承认，指望一家初创公司在成长期中一不稀释任何股权，是非常非常不现实的想法。”

海莉坐在两个人的对面，随手抽过来一张白纸，又从桌上捡了支水性笔夹在手指间。

亚当靠在椅背上，双手交叉放在膝上，看着她。

瑞安则坐得直挺挺的，像是随时准备跳起来反驳。

“对你们这样的企业来说，存活才是第一步。”

她认真道，“每年硅谷都有无数公司倒闭，然后又有新的公司诞生。

这些企业中，最终能成为SuperWinner的，可能只有百分之一甚至更少。”

她在白纸上画了一个圆圈，手指敲了敲圆心，“想要到达终点，必须要承担风险，创业和赌博没有本质区别，硅谷就是拉斯维加斯。”

亚当保持沉默，像是在衡量她这句话的分量。

“我当然理解你们的顾虑，没有创始人愿意股权被稀释，毕竟这家公司是你们一手创立的，但你们也得面对现实。

如果继续抗拒引入外部资本，未来可能会更糟——说不定这家公司连运营到年底都做不到。”

“所以，”

海莉放下笔，露出一个标准的微笑，“现在最重要的，是对你们公司的财务状况和运营模式做一个全面评估，包括利润率、产品优势、长期现金流等关键指标。

然后——”

亚当与她对视了一眼，心生不好的预感。

下一秒，海莉迅速道：“当然是看看你们的关系网里，有哪些金融集团愿意提供‘不那么势利’的帮助。

这取决于一些额外的因素，但我相信，对你来说，这不成问题，是不是，卡弗利先生？”

她刻意强调了卡弗利这个姓氏。

“...你怎么知道？”

亚当盯着她。

“黑客技术。”

海莉对着他笑了笑，“你可以做到的我也可以。”

当然，她不会告诉他，她是从前男友那里打听出来的。

在这个房间里，她需要表现出自己的利用价值，否则，以她的资源、人脉和背景，卡弗利家的人恐怕这辈子都不会想到寻求她的帮助。

“我...”

“我知道，你不想依靠家里。”

海莉不耐烦地挥手，“你们这些人都有这个毛病。”

亚当：？

“停！”

他说。

“面子真的那么重要吗？”

海莉不理会他的抗议，撑着脸看向他，语气越发惋惜，“要是我姓卡弗利，我肯定把这个名字贴在额头上！