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第772章 无人扶我青云志（第2页）

雷布斯和凡客的陈年很熟，又把凡客的经营理念给他说了一下。

“在调研中我发现现在服装市场品牌众多，但高品质、高性价比的服装供应不足，尤其是针对男士的标准化、简约舒适的服装。

凡客将目标客户定位为白领一族，特别是男白领，致力于提供国际一线品质、中产阶级合理价位的服装，满足他们对于简单、高性价比购物的需求。

“凡客在销售端借鉴了批批吉（PPG）的直销模式经营男装，通过线上销售的方式，减少中间环节，降低成本，提高效率，直接将产品销售给消费者。

“在塑造品牌方面以简约、舒适、高品质，为品牌理念，注重产品的品质和设计，强调真诚待客，提供高性价比产品，形成简单、高效的工作氛围，并鼓励创新。

“我认为加以利用互联网的传播优势，通过大规模的广告投放和网络营销活动可以提升品牌知名度。”

陈子桓听了听，还是柳的东西······

“服装市场是一个千亿美金级别的生意，能容得下陈年的凡客，也容得下你。

老实讲，我不太看好凡客，当然我知道你和陈年是好朋友，这么说你可能会有些伤心，只能抱歉。”

陈子桓喝了一杯酒笑了笑，也摊了摊手。

要是别人说，可能雷布斯会非常不屑一顾，可陈子桓是何许人也！

！

！

这次聚会雷布斯可是约了很久······

雷布斯看着他，说道：“愿闻其详。”

陈子桓点燃了一根烟，抽了两口后说道：“你做事投资喜欢投熟人，你也知道这些人的能力边际，这也是你投资一定比很多人强的原因，因为你做事很细。

“刨除个人情感因素外，我不认为陈年能干好，这是我和你完全不同的看法。

我投资看人喜欢看人的细节，中国人喜欢强调三岁看到老，我视频看过他的谈话和表达，他做事和谈话的方式有些拖沓。

“他的面相不太好，表达也不够流利幽默风趣，在互联网时代可能不会特别受人喜欢。

你刚才和我说的要利用好互联网销售和营销，这个老板营销可能转化率可能会低了点，同样的资源给到别人可能是他的转化率好几倍。

“另外在供应链方面，从他过往的经验中他做过主编也担任过卓越网执行副总裁是你的搭档，我认为他是将才而非帅才。

卓越网是因为有你当老大他做执行反而能做，让他来主政一方负责全面的事情我认为后期的篓子会不少出，管理上的问题会随着规模越来越乱。

“我做一个不客气的举例，陈年的管理能力距离你和刘强东，中间差了100个汪小菲。”

雷布斯听的很震惊，一时有些语塞。

陈子桓说的高屋建瓴，仔细琢磨下来回味无穷。

雷布斯过了一会问道：“那我做服装产业，就能做好？大家对服装同质化的规模会受到限制，千亿美金级别怕是吃不下百分之一二。”

陈子桓就笑着和雷布斯谈了“希音模式”

。

“这相当于搭建一个快速响应平台，要有非常快速的机制，我相信你是可以做得到的。”

既然他灭了雷布斯一个千亿美金级别的生意，那就还给对方一个千亿美金级别的生意。

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