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第九十一章 一碗羊汤（第3页）

那我们的产品为什么冲得好呢？”

大家纷纷发表意见了。

本公司的中档产品，马桶壁从铀的成分来讲，从工艺及烧制温度讲，从曲线设计讲，不仅桶壁更为细腻光滑，而且曲线更符合液体力学原理，所以，粘不住，冲力大。

反正，此类的原因，还有很多，七嘴八舌的。

彭总再问丙哥：“你冲了三次，在低档马桶里。

是三次所有范围都没干净呢？还是有一部分始终没干净？”

“我没那细地观察，但是有一个印象，好像某些地方，那马桶好像根本没冲到一样”

，随即，他在这个马桶上指了几个地方，主要是靠近坐垫边沿下面不远的位置以及紧后面靠水箱的一个地方。

彭总让冬子到自己屋子，找了一块蓝色的消毒染色包过来，这种东西，是放在马桶水箱用的，平时就多买了几个。

消毒功能倒在其次，把水箱的水染成蓝色，看起来舒服一些。

把这东西放入水箱后，等全部水染成蓝色了，彭总再按了一下冲水键，看了看。

“明白了，我们冲水的水流孔道，虽然在里面，外面看不出来，但水流的痕迹就已经显示了，我们不仅马桶表现光滑，而且每一个出水孔道都是光滑细腻的，而且马桶内的每一个部分，冲水的力度与水量都是均匀的，所以，冲羊肉汤才不留死角。

这两个原因，让我们这个中档马桶，有了一个重要卖点。”

推销员对卖点的敏感是本能性的，大家目光烱烱，在卫生间挪不开步，彭总立在马桶边，发表了改变西北区销售格局的重要讲话。

“马桶浴缸洗脸池，它们最重要的功能是什么？洁具！”

马桶边的彭总精神抖擞，像是宣布重大科研发现一样。

他正经地说，大家正经地听。

除了他的声音，大家只听得见自己的心跳。

“清洁的功能，自己难以清洁，这算什么？说小了是凑合，说大了，这是浪费。

他们不说，我们这中档产品价格高，最多只是个好看，有什么用？那我们今天就证明了，它有大作用。”

大家已经模糊地意识到，这个作用与羊肉汤有关。

“西北人最爱吃牛羊肉，这东西难以清洁，这就是需求。

你冲三次水还没冲干净，我冲一次水就搞定，这是什么？这是节约。

多花点进货价，不仅仅是满足好看的，而且，节约水。

对于价格敏感的客户来说，节约水就是节约钱。

大家可以算一算。”

于是，这些精于计算的同事们，就开始了密集的精算。

他们算账是不用计算器的，仅凭心算，就迅速得出了结论。

按这羊肉汤模型计算，每多冲两次按10升水计算，按每天三次使用频率，那么30升水的浪费，就是几毛钱。

用作一年算，就是一两百水费。

如果用两年，所有价格贵的成本，都会因为运行费用下降而收回。

一个马桶平均使用寿命至少在五年以上，那么，剩下的三年，就是纯赚。

“我们可以打价格战，只要宣传得好，西北地区的人，完全可以接受。

对不对？”

彭总这一说，大家恍然大悟，纷纷摩拳擦掌起来。

“还不止这些，还有一个重要的渠道，大家莫忘了。

政府的推广，那力度更大。

我们只需要突出节水特点，马上就会得到响应。”

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坐商不如行商，行商不如官商，这是销售界的铁律。