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459第四百五十九章一举一动（第4页）

搞得中心的职员像赶着出报纸似的，经常加班。

采购这两台打印机器就是为了替换那台老设备。

客户要求速度比原来的设备快些就可以了，但是比较重视服务。

永恩在这单生意的优势明摆着：大通的设备十分耐用，但是在这个地方，有点大材小用，而且价格偏贵。

就剩下我们永恩和另一家争。

而另一家的所长在几个，永恩现在的产品所长在质量和速度，刚好适合客户的要求。

而且永恩的售后服务是直接做，比他们通过经销商服务要可靠，只是服务的费用要比他们高。

我把自己的服务定位为五星级。

“好服务就该定高价”

全公司上下都信奉这个观点，就像佛教徒信奉因果报应一样。

南林做出第一次报价后，信阳采购部的主任虽然没有抱怨我们永恩的价格高，但是总是拖着，一直没有结果。

“一定有什么原因，我们还没有发现。”

我说。

我也有点一筹莫展，但又不想在南林他们面前丢面子，绞尽脑汁想着对策。

“会不会有要回扣的嫌疑？”

我抬眼看看南林说。

南林想了想，说：“完全有可能！

如果是这样，麦乔能同意给回扣吗？”

“我看麦乔肯定不可能。”

我说道。

“那准输了！”

南林一扭脸，斜眼看了我一眼，板着脸说。

“我们再做点工作吧，你还接触了什么人？”

“就是采购部的主任，这小子想吃回扣，真***混蛋。”

南林说道。

“会不会咱们联系的人职位太低了。”

我提醒南林。

“杨如玉的朋友刘主管说他不管这事呀！”

南林说。

“再找找他们的正处长，刘主管是主管的。

我听说刘主管说过设备选型的事，一般都是正处长负责。

你试着约约他吧，别忘了带一些新人去，让他们跟你学着点。”

我跟南林交代着。

南林点点头，正要起身离开。

我用手按了一下南林的胳膊，把话题一转，单刀直入地问：“你这个月怎么样？有把握完成吗？”

“这个月应该有一单。