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476第四百七十五章煞费苦心（第5页）

中午，三个人在酒店宴会厅的临窗位置坐下。

麦乔拿出两张纸递给我和计总。

那上面是季度销售目标和佣金计划。

计总把那张重要的纸拿在手中，从包里拿出计算器，仔细计算着目标和收入，过了好一会儿才对麦乔说：“如果按这样计算，即便是完成了任务，我的总收入也还没有上个季度高。”

麦乔听了，脸一沉说：“你上个季度是销售，因为超过了目标，收入才高。

如果这个季度你也能超过目标，我保证你能拿到比上个季度更多的钱。”

我在旁边，默默地听着麦乔和计总的对话，没有吭声。

“但是今年我的销售员和客户都是新的，能完成目标就不错了，不可能超过！”

计总说。

“计。”

麦乔眼睛瞪得大大的，脖子一下伸长了，脸离计总很近，一字一句地说，“我知道你已经参加了经理培训。

你要明白，你现在是经理了，不要再用销售员的思维了。

你要想的是如何带好一个团队，让成员发挥作用，帮你实现这个目标，懂吗？”

计总看到麦乔有些生气，自己也不好再顶下去，眼睛往旁边一看，不说话了。

麦乔又看看我，皱着眉头问：“殷然，你觉得怎么样？”

我也觉得目标高得离谱，但是我知道这是公司的决定，根本没有讨价还价的余地。

心想：去年虽然没完成任务，但还是挣到了奖金，今年也应该不会太差，就对麦乔说：“我觉得目标确实有些高，而且信阳集团也不在我的项目了，对业绩肯定有影响。

但是我愿意努力去做。”

麦乔点点头。

我也没犹豫，在纸上签了自己的名字。

麦乔又朝向计总问：“你呢？”

“信阳集团看着好，实际上是兵家必争之地，而且人家的投入比我们大得多，赢的几率低，难度很大。

而且我团队的客户情况和殷然不同。

我现在还不能接受，要回去考虑一下，明天再答复你。

再说了，殷然还有个亨通呢。”

“那是他以前女朋友的公司！”

麦乔听了计总的话有点失望，语气强硬地对计总说：“不行，下午你们要和销售员谈销售目标，你没有时间了，现在就必须签。”

计总看麦乔也僵着不动，一直盯着自己，实在执拗不过，又听我这么一说，只好在那张纸上划了几笔。

麦乔拿过计总的签字，接着说：“今天下午你们要给销售员分配任务，我要求你们必须把部门的目标分解到每个人，说服他们接受，并且让他们签字，明白吗？”

“明白！”

我抢着答道。

下午，我和计总分别开了销售目标分配会。

销售员大多数是新人，对目标的高低还没有体会，都被场面宏大的开门会深深激励，心中热情高涨，跃跃欲试。

我和计总几乎没遇到什么阻力，所有销售员都接受了销售目标，在目标和佣金计划书上签上了自己的名字。