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第419章 借助女方（第2页）

就是一次性把这三个部分的设备都给竞争对手吞下去。

这一方面他们对自己的关系很有信心。

另一方面，他们绝对不给我们任何的机会。”

“经理，怎么办？”

区域经理苦恼道。

我说：“落后的时候，就搞得天下大乱！

我们明显已经很难要到这个单，就把这个处境搞乱了！”

“怎么搞乱？”

他问道。

我说：“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包，拆成三个包，这样，我们才有机会去中一个包！

总好过一个都没有！”

“对，对！

可是……怎么拆啊？”

我说：“谁的权利大，大到可以拍板或者影响这个决策的事情，你就去找谁。”

区域经理想了想，说道：“罗总，程总，还有另一个人采购部部长，三个人都有权利分拆这个设备包。”

我说道：“采购部部长，是我们的人，跟你铁打的朋友。

他的上司是科长，所以，要向这个部长下手。”

区域经理说道：“那还有罗总和项目的一把手程总呢？”

我说道：“罗总是专家，专家都是一根筋，只相信他们自己，更何况老专家。

那个把设备合成一个包的是罗总，罗总肯定不会同意分包。

那么一来，我们工作的重点，难点，就是说服最高领导人程总同意拆包了。”

“我本来方寸大乱了，可经过你这么一说，我就知道该怎么做了！”

区域经理说道。

“我日，还有心情拍马屁！

你现在先联络他们采购部部长，给他红包，让他说服上司拆包！

并且让他在招标的时候多多照顾！

他是你铁打的好友，应该好办。

然后打电话问问罗总，问他能不能把包拆开，我们争取一杯羹，但不做重点。

重点的工作是他们的一把手程总，马上去问你的好友，问程总到底有什么爱好！

投其所好！”

我说道。

“是！”

区域经理跑了一圈后，回来跟我报告。

罗总拒绝了拆包，认为拆包势必影响整个方案的完整性，从技术的角度讲，更麻烦了。

同样的设备，却要了几家供应商，麻烦。

所以不同意。

程总说表示尊重专家的意见，不过他会去问问的。