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第27章（第3页）

他是一个表演大师，了解人类天性。

他的所做所为，每一个手势，每一个语气，每一个眉毛上扬的动作，都在事先很仔细地预习过，而他的动作也配合得分秒不差。

除此之外，哲斯顿对别人真诚地感兴趣。

他告诉卡耐基，许多魔术师会看着观众，对自己说，&ldo;坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他们骗得团团转。

&rdo;但哲斯顿的方式完全不同。

他每次一走上台，就对自己说：&ldo;我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很舒适的生活。

我要把我最高明的手法，表演给他们看看。

&rdo;

他宣称，他没有一次在走上台时，不是一再地对自己说：

&ldo;我爱我的观众，我爱我的观众。

&rdo;卡耐基认为，哲斯顿的成功秘方就是如此简单，那就是对他人感兴趣，这就是一位有史以来最著名的魔术师所采用的秘方。

舒曼&iddot;海恩克夫人对卡耐基说过类似的话。

即使饥饿和伤心，即使生活中充满这么多的悲剧，曾使她有一度差点杀死自己和她的婴孩‐‐即使这么不幸，她一直唱下去，终于成为有史以来最卓越的华格纳歌唱者。

她坦白地说，她成功的秘诀之一是，对别人无限地感兴趣。

如果我们要交朋友，就要以高兴和热诚的心情去迎接别人。

当别人打电话给你的时候，也可利用同样的心理学。

说话的声音，要显出你多么高兴他打电话给你。

纽约电话公司开了一门课，训练他们的接线生在说&ldo;请问您要拨几号&rdo;的时候，口气显出&ldo;早安，我很高兴为您服务。

&rdo;我们明天接电话的时候，别忘了这点。

对别人显示你的兴趣，不但可以让你交到许多朋友，更可以为你的公司增加客户的信任感。

在纽约，一家北美国家银行出版的刊物中，登出一位存户梅得兰&iddot;罗丝黛的信。

&ldo;我真希望您知道我是多么欣赏您的行员。

每一个人都是如此的有礼、热心。

在排了长时间的队之后，有位行员亲切地跟你打招呼，真是令人感到愉快。

&ldo;去年我母亲住了五个月的院。

我经常碰到一位行员玛依&iddot;派翠西萝，她很关心我母亲，还问了她的近说。

&rdo;