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那时,卡耐基正计划到新布仑兹维克去钓鱼及划独木舟,于是写信给观光局,向他们索取资料。
卡耐基立刻就收到了各个露营区及乡道所寄来的无数信件、小册子以及宣传单,被弄得头昏脑胀无所适从,不知道选哪一个好。
有家营区的主人作了一件很聪明的事,他把他曾经服务过的几个纽约人的姓名和电话号码寄给卡耐基,并请打电话给他们,让卡耐基自己去发现他究竟有什么好条件。
卡耐基很惊讶地发现,名单上竟有他所认识的一个人。
于是打电话给他,询问他的看法,然后卡耐基立刻打电报把抵达的日期通知那家营区。
其他人想向卡耐基强迫推销,但另外一个人却让卡耐基把自己推销出去。
自然就获得了成功。
在二十五个世纪之前,中国的哲人老子说了一段话,本书的读者今天可能还用得上:
&ldo;江海所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王。
是以欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。
是以圣人处上而民不重,处前而民不害。
&rdo;
所以,如果你想影响他人接受你的思想方式,请记住这条规则:
&ldo;让他人觉得这个想法是他自己的。
&rdo;
有一次,查尔斯&iddot;史考伯手下的一名工厂经理来向他讨教,因为他的员工一直无法完成他们份内的工作。
&ldo;象你这样能干的人,&rdo;史考伯问,&ldo;怎么会无法使工厂员工发挥工作效率?&rdo;
&ldo;我不知道,&rdo;那人回答,&ldo;我向那些人说尽好话,我在后面推他们一把,我又发誓又诅咒的,我也曾威胁要把他们开除,但一点效果也没有。
他们还是无法达到预定的生产效率。
&rdo;
当时日班已经结束,夜班正要开始。
&ldo;给我一根粉笔,&rdo;史考伯说。
然后,他转身面对最靠近他的一名工人,问道:&ldo;你们这一班今天制造了几部暖气机?&rdo;
&ldo;六部。
&rdo;
史考伯不说一句话,在地板上用粉笔写下一个大大的阿拉伯数字:&ldo;6&rdo;,然后走开。
夜班工人进来时,他们看到了那个&ldo;6&rdo;字,就问这是什么意思。
&ldo;大老板今天到这儿来了,&rdo;那位日班工人说,&ldo;他问人们制造了几部暖气机,我们说六部。
他就把它写在地板上。
&rdo;
第二天早上,史考伯又来到工厂。
夜班工人已把&ldo;6&rdo;擦掉,写上一个更大的&ldo;7&rdo;。
贡我一毫一宣,足可墨绘江山。祭我一剑一矢,足可戮弑八方。予我一琴一弦,足可操鸣青霄。犒我一鞭一马,足可君临天涯。贶我一裟一杖,足可渡脱百塔。借我一目一手,足可独霸天下。今我得狐一只,只得卧枕安榻。...
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