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第78章（第3页）

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这句话如果出自普通人之口，可能会被认为是外行话，但出自亚皮尔顿这种权威性的人物，意义就很深长了。

如果在科学的研究上热忱都这么重要，那么对普通的职员来说，岂不是占有更重要的地位吗？

关于这点，我们可以引用著名的人寿保险推销员法兰克&iddot;派特的一些话加以说明。

以下是派特在他的著作中所列出的一些经验之谈：

&ldo;当时是一九○七年，我刚转入职业棒球界不久，遭到有生以来最大的打击，因为我被开除了。

我的动作无力，因此球队的经理有意要我走路。

他对我说：&lso;你这样慢吞吞的，好象是在球场混了20年。

法兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事，若不提起精神来，你将永远不会有出路。

&rso;&ldo;本来我的月薪是一百七十五美元，离开之后，我参加了亚特兰斯克球队，月薪减为廿五美元。

薪水这么少，我做事当然没有热诚，但我决心努力试一试。

待了大约十天之后，一位名叫丁尼&iddot;密亨的老队员把我介绍到新凡去。

在新凡的第一天，我的一生有了一个重要的转变。

&ldo;因为在那个地方没有人知道我过去的情形，我就决心变成新英格兰最具热诚的球员。

为了实现这点，当然必须采取行动才行。

&ldo;我一上场，就好象全身带电。

我强力地投出高速球，使接球的人双手都麻木了。

记得有一次，我以强烈的气势冲入三垒，那位三垒手吓呆了，球漏接，我就盗垒成功了。

当时气温高达华氏一百度，我在球场奔来跑去，极可能中暑而倒下去。

&ldo;这种热诚所带来的结果，真令人吃惊，产生了下面的三个作用：

&ldo;1、我心中所有的恐惧都消失了，发挥出意想不到的技能。

&ldo;2、由于我的热诚，其他的队员跟着热诚起来。

&ldo;3、我没有中暑；我在比赛中和比赛后，感到从没有如此健康过。

&ldo;第二天早晨，我读报的时候，兴奋得无以复加。

报上说：

&lso;那位新加进来的派特，无异是一个霹雳球，全队的人受到他的影响，都充满了活力。

他们不但赢了，而且是本季最精彩的一场比赛。

&rso;&ldo;由于我热诚的态度，我的月薪由廿五美元提高为一百八十五美元，多了七倍。