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平俊打开另一个PPT,边翻边讲解道:“蓝月湖公园旁边,目前不止我们一个项目,像蓝月谷、湖滨晓岸入市都比我们早,已经有一些名气。
而城东整个大片区竞争就更激烈。
产品上也都大同小异,咱们虽然有230平的大户型,但比例小,才十几套。
再就是区域内还没有精装修的,万世地产毕竟是行业老大,这点倒是走在了行业前列。
我的观点是把精装作为一个突破口。”
“你们有一个问题没有发现,那就是甲方的定价,这个项目均价比周边项目要贵5000-8000,这是个什么概念?单单贵出来的差价,都可以在郊区买一套房子了。
精装修解决不了这个问题。”
太史蘅一针见血的说道。
这时路鸣安开口说道:“蓝月湖是项目的一个核心价值,虽然竞争对手也在说,但我们也绕不过去。
我有个想法,项目名字就叫蓝月湖南岸,诉求是‘蓝月湖在北,我在南岸’。”
太史蘅点点头,说道:“这个名字和广告不错,挺有画面感的,很容易进入人的心智。
不过不能当做核心策略,充其量只能作为一个备选方案。”
端木菲也做了很多功课,在知道这个项目是波士顿风格后,她生出很多旖旎绮思。
因为那里是君樾曾经读书求学的地方,也许查尔斯滨河公园曾留下过他的身影,邦克山上他在心灵漫步,意大利文艺复兴时代风格的波士顿图书馆里,他曾伏案手绘建筑草图,多么可爱的城市啊。
她说道;“项目周边竞品,有英伦风格的,有法式的、还有西班牙和北美风格的,但唯独没有波士顿风格,不管是建筑,连园林也是统一的风格,所以策略大抵应该走向波士顿风格去,名字更倾向于波士顿花园或查尔斯公馆之类。”
太史蘅说道:“关于波士顿的建筑和园林,的确是我们需要攻克的一项课题。
但策略走向波士顿风格却是错的,客户会为了价格、地段、房子甚至是园子买单,但你听说过谁为风格买单了吗?波士顿风格不是利益承诺。”
路鸣安看着投影中的鸟瞰图,说道:“这个立面很具识别性,是独属于波士顿建筑的赭石色,而这种颜色最早出现在伊比利亚山洞的壁画里。
我翻译一下小菲的观点,我们其实要贩卖的波士顿方式的生活,如这种赭石色,我们的名字甚至可以叫做赭石公元。
以及背后更多不为人知的故事。”
杜蕾娜翻看着自己的小本子,上面密密麻麻写了很多蚂蚁字,说道:“我也查了些资料,波士顿倾茶事件影响了美国的进程,而我们未来的客户也是影响时代的巨子。
相对文化短暂的美国,波士顿的文化底蕴可以说相当丰富,城市建设也很好,这大概就是万年之基要打造一个波士顿社区的原因了。”
“这个逻辑是成立的,我们要帮助甲方找出波士顿背后的品牌故事,贩卖波士顿方式的生活。
文案这边分头找资料,明天下午我们再开一轮会,定下名字和定位,以及组合打法。
下面讨论一下设计将走向哪里。”
太史蘅说道。
创意会还在继续,端木菲的手机滴滴响起,她拿起瞟了一眼,竟是一条来自君樾的短信。
短信上只有三个字——“在忙吗?”
真是惜墨如金啊,不会多打几个字吗?端木菲傲娇地想着。
不过不管怎么说,师兄主动联系自己,总是好的开端。
她立刻编辑了一条短信,发了过去。
“BrainStorm中,稍后打给你。”
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