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1 时变我变及时收缩（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”

！

批注：

社会总是处于变革之中，一个优秀的商人总是能根据时局的变化，调整自己的经营策略，该发展时发展，该收缩时收缩。

审时度势，处变不惊。

这是一种大商人的素质，有了这种素质，一定能够成就一番大事业。

时变我变，关键在于一个“先”

字，必须抢在敌人再次“变化”

之前，改变已经“过时”

的作战计划，掌握战场的主动权，先发制人。

例如，战场上的情况瞬息万变，因此，选择作战方向、制定作战方针以及实施作战计划都必须随变化而变化。

纸上谈兵、墨守成规、按图索骥，只能被战争的汪洋大海所淹没。

清朝末年大德通票号的伙计高钰聪颖机灵，非常善于交际，票号就叫他在外面跑业务拉客户，他善于通过其他人了解客户的性格和癖好，然后上门揣摸他们的心理，投其所好，到了一定火候，才提出建立业务关系的要求。

这样，他拉到的业务和建立的客户群最多，深受大德通票号的管事们的器重。

经过20来年的努力，他成为大德通票号的总经理，是当时各大票号中最年轻的总经理。

高钰的经营理念与众不同，他崇尚务实，力求实效，认为一个人能干的事就不要分配给两个人，每个人职责分明，并非常重视号内同仁的精诚团结，避免内耗。

因此大德通票号业务量大，但用人却不多，经营效率很高。

高钰还是一个非常具有远见卓识的商界精英，他通过与许多清廷要员建立的良好关系与频繁交往，对清廷的政情内幕了解很深，因而对时局演变判断较准，并能及时调整大德通票号经营策略。

山西票号发展过程中的几次灭顶之灾，高钰都有所预见，及时收缩了放贷规模，使大德通票号在颠沛动荡的时局中始终没受到很大的损失。

光绪二十六年（1900）年发生的庚子事变，首先是义和拳众风起云涌，其次是慈禧光绪仓皇西逃，最后是八国联军占据京师。

京师的工商业经营遭受严重的挫折，百货昂贵，市面萧索，票号、钱庄、典铺纷纷倒闭，许多票号也遭劫，李宏龄曾描述当时的状况为“事起仓猝，为国家未有之大难，亦为商界未有之奇变，方事之殷也，区区商号，如一叶扁舟，浮沉于惊涛骇浪之中”

。

当时几十家京师分号与总号的联络都完全中断，只能根据各自的情况随机应变，尽可能地减少损失。

而前一年当义和团运动受到清朝官府的怂勇，声势大振时，高钰根据自己对时局的深刻洞察，预感到大乱将起，便急命各地分号减少存款，调回放款，收缩业务经营规模，因此庚子事变中损失轻微，事变结束后又抢占官银赔款业务成功，生意增长速度惊人。

大德通在高钰的全力经营下，业绩蒸蒸日上，仅光绪十五年（1889）就获利24723两。

高钰去世后，王宗禹于1919继任大德通总经理。