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重新拟了一份策略方案，更贴合本地市场、更符合客户特点。

路知遥在床上躺着，捧着手机想：之前客户的这个对接人，和钟笙关系太密切，不可以信任，把方案或者想法和这人一说，怕是改天就换汤不换药的成为了钟笙的成果。

路知遥决定试试，越级，找对接人更高一层的人。

路知遥知道，这种做法很危险，一旦失败，就是将客户得罪得死死的，再无翻身的机会。

路知遥起身再一次检查自己的方案，确保万无一失后，想着：可以，自己的这份方案的价值，值得冒险。

想到这，路知遥强迫自己闭眼睡个好觉，好迎接冤家路窄第二日，路知遥早早来到客户公司楼下停车场，回忆着在客户官网上熟记下来的领导的脸，守株待兔。

倒是真的碰见了那个领导，但是身边有人，不方便。

路知遥没有预约，进不去楼上，也怕碰到之前的那个对接人，不好。

路知遥就在大厅和电梯口蹲守着，不知道过了多少小时，路知遥猛的瞥见那位领导从电梯口走出来，一个人！

路知遥整理好头发，拿上方案，就奔向领导。

开门见山到：“赵总，您好。

我是你们营销公司的竞标者之一。”

赵总连个正眼都没给路知遥。

路知遥知道，有专人负责对接，自己按理和人家赵总说不着。

路知遥紧跟着赵总的步伐，继续说到：“去年s市的销售额全国倒数第三，低于竞争者水平百分之六十。”

赵总并没有被这些可考可查的数据吸引，继续快步走着。

“和s市坐标相近、市场份额差不多的y市，也存在着南北差异、运输成本高这两大问题，但是y市上个季度的销售额是s市的35倍。

所以，这些不一定是核心问题所在。”

这两个因素是天然弊端，是大家公认的销量上不去的最关键因素。

之前钟笙和路知遥的提案策略也都围绕着这两个因素展开。

赵总听到这话，被吸引注意力，停下脚步，打量了下路知遥。

但似乎是看到路知遥年轻貌美的样子，觉得路知遥的话，并不可信，摇摇头又继续走了起来。

路知遥紧跟着赵总，啪啪说了几个路知遥得出的结论，赵总听着这些不寻常的分析，脚步越来越缓。

最后，赵总走到了早就停在公司门口等待他的车上。

没说话，上了车。

路知遥心道：完了。